営業成果最大化のためのデータ活用法
様々なデータが取得できる世の中において、「営業に関するデータ」の重要性も増してきているのが現状です。
営業のDX化においても、データの収集・活用が欠かせません。
営業データを取得してはいるものの、有効に活用できていなかったり、営業活動記録は個々の営業パーソンのみが把握しており、チーム内で共有できていないケースも散見されます。
そんな営業組織のために、「営業成果最大化のためのデータ活用法」と題して、営業データを見るための基本と現場での活用方法を紹介します。
こんな方にオススメ
- 営業パーソンがデータの入力をしてくれない
- 営業データが様々な場所に分散している
- 営業データの重要性は理解しているものの、活用はできていない
- 営業データを分析するのが大変で困っている
- 営業活動を効率化するために、どんなデータがあれば良いのか知りたい
- 営業データを見るための基本と現場での活用方法を知りたい
目次
- 営業現場におけるデータ活用の実態
- 営業活動に必須の4つのデータとは？
- データ活用に失敗してしまう3つの理由と解決策
- 営業データ活用のための必須ツール
- SFA/CRMを活用した営業データ活用事例