【マツリカ】「DealPods」大型商談を成約に導く「エンタープライズセールステック」として提供開始！～キーパーソンとの接触チャネルを増やし、案件化後受注率を21%改善～
株式会社マツリカは、新セールステック領域のデジタルセールスルーム「DealPods」（以下、本サービス）において、日本でのさらなるデジタルセールスルームの浸透のため大幅な機能アップデートを実施しました。（https://product-senses.mazrica.com/lp-enterprise-sales-dealpods-io）
本サービスは、主にエンタープライズセールスに従事するセールスパーソン向けに、最新・最適な営業資料の社内管理から顧客共有ページ内での提案、提供コンテンツのトラッキング・効果検証までをオールインワンで提供し、営業活動におけるあらゆるコンテンツデータ・人物データ・商談データを取得・蓄積します。
■「エンタープライズセールステック」とは？
エンタープライズセールステックは、エンタープライズセールス従事者に向けた、新たなセールステクノロジーです。大手企業の購買プロセスが複雑化する流れを受け営業活動も複雑化しています。エンタープライズセールスはその難易度や経験者の少なさから、まさに職人技のような営業活動と言えるでしょう。エンタープライズセールステックは、テクノロジーの力を活かし、これらの課題をシンプルかつ効率的に解決します。
「エンタープライズセールステック」について、弊社事業責任者の中谷が30分ほどでご説明をするオンラインセミナーを2023年11月29日(水)〜2023年12月6日(水)の一週間、毎日三回ほど放映致しますので、ご興味をお持ちの方は以下のURLからご視聴のお申し込みをくださいませ。
https://attendee.bizibl.tv/sessions/seagEMYlbB9L?s=t6k2r2tg058
■エンタープライズセールステック「DealPods」の新規公開機能
①アカウントプラン・アクションプランの一元管理と作成工数削減
従来のアカウントプラン作成プロセスでは、ドキュメントツールを使用してアカウントプランを作成し、エクセルやパワーポイント、描画ツールを駆使して相関図を作成し、その後メンテナンスを継続する必要がありました。しかしこの手法では情報が点在し、作成・メンテナンスにかかる工数が増加していました。DealPodsでは、各社ごとに分けられた1つのページ内でアカウントプラン、相関図、アクションプランを簡単に作成できるため、情報を集約し、作成・メンテナンスの工数を削減することが可能です。
②チャンピオンの見極め・接触確率・スピードの向上
大型商談において、成功に不可欠なのは社内推進を手助けしてくれるキーパーソン（チャンピオン）の見極めと接触です。しかし、これを実現するためには従来、複数の顧客との会話が必要不可欠でした。DealPodsでは、デジタル上で顧客の関与者とその役割が可視化され、キーパーソンに直接接触できるチャネルを作ることができるようになります。これにより、見極めから接触までのプロセスが迅速化し、商談の進行スピードが向上します。
③プロジェクトマネジメント型の営業活動の組織標準化
大型商談では長期にわたる営業活動が求められます。このような商談では、提案力やコミュニケーション能力だけでなく、プロジェクトマネジメント力も重要です。DealPodsを活用することで、顧客とのプロジェクト管理・タスク管理が容易になり、双方でネクストアクションを合意し、期日通りに成約に導くことができます。これにより、プロジェクトマネジメント型の営業活動の組織標準化が実現され、期日ズレ（スリップ）が組織的に減少します。
機能の詳細などを弊社事業責任者の中谷が30分ほどでご説明をするオンラインセミナーを2023年11月29日(水)〜2023年12月6日(水)の一週間、毎日三回ほど放映致しますので、ご興味をお持ちの方は以下のURLからご視聴のお申し込みをくださいませ。
https://attendee.bizibl.tv/sessions/seagEMYlbB9L?s=t6k2r2tg058
■デジタルセールスルームとは
デジタルセールスルーム（DSR）（URL：https://product-senses.mazrica.com/senseslab/sales/about-dsr）とは、営業（売り手）と購買者（買い手）が商談情報や営業コンテンツを共有し、効率的な営業・購買活動を行うことを目的としたオンラインスペースのことです。
デジタルセールスルームでは、売り手と買い手がリアルタイムでチャットをしたり、タスクや動画、資料の共有などによってオンラインでのやり取りができるため、営業担当者はこれまで不可能だった方法でバイヤーとの関わりを持てるようになります。
これにより買い手と売り手、双方にとっての営業/購買プロセスの合理化を実現し、これまで以上に迅速、簡単、かつ効果的に行うことができます。
■利用効果
これまでのテストユーザーによる約半年間の利用を通じ、商談の案件化率は16.1%、受注率25.8%、案件単価33.7%の改善が確認されました。
さらに買い手へのアンケートを実施し、従来のメールでの情報提供よりも情報が取得しやすくなったかという質問に対して、92%の顧客が情報を取得しやすくなったと回答頂きました。
デジタルセールスルームの活用により顧客にパーソナライズされた体験を提供することで営業と顧客の関係性は向上し、商談情報を顧客のためにまとめて共有することで顧客社内合意失敗リスクを低減し、複雑な購買プロセスを支援することで大型商談の失注リスクを低減します。購買者の支援のみならず、営業パーソンの作業工数を削減することによって営業成果を向上させる、画期的なセールステックツール「DealPods」をぜひご利用ください。
■ 会社概要
「創造性高く遊ぶように働ける環境を創る」をビジョンに掲げるマツリカは、人とテクノロジーの力を掛け合わせることで、もっと自由で、もっと創造的で、充実したワークライフをこの世の中に生み出していきます。現在は、属人化の解消が急務である営業現場のユーザーに向き合い、クラウド営業支援ツール「Mazrica Sales」、「Mazrica Marketing」と「DealPods」を開発・提供しています。
・社 名：株式会社マツリカ（https://mazrica.com）
・本 社：東京都千代田区神田錦町2−2−1 KANDA SQUARE 11F WeWork内
・代表者：代表取締役CEO 黒佐英司
・設 立：2015年4月30日
・事業内容：クラウドアプリケーションの開発・提供、営業活動におけるコンサルティング業務、その他インターネットインフラ事業の開発・運営
