新規事業における営業組織のつくり方
～なぜ「売る」だけではダメなのか？ PMF前から拡大期へ、3つのフェーズを繋ぐ「仮説検証型営業」組織の設計図～

「既存事業の強力な仕組みがあるからこそ、逆に新規事業にフィットする営業の形が分からず、手探りの状態が続いている」
「新規事業の開発は進んでいるものの、いざ売る段になって『誰が、どう売るのか』の具体策が定まっていない」
「立ち上げ期の『手探りの営業』から脱却できず、組織として拡大する兆しが見えない」

新規事業において、営業組織は「一度作れば終わり」ではありません。
混沌としたPMF前の「探索フェーズ」と、一気にシェアを広げる「拡大フェーズ」では、求められるスキルもKPIも、組織の動き方も劇的に異なります。

しかし現実には、フェーズに合わない既存の営業手法を持ち込み、「仮説検証」がおろそかになったまま停滞するケースが後を絶ちません。

本セミナーでは、シスコシステムズ、AWS（アマゾン ウェブ サービス）、レノボ・ジャパンなど世界に冠たるIT企業で営業組織を牽引し、
現在は『営業はビジネス実行能力が9割』の著者として知られる株式会社CSvisionコンサルティング 代表取締役の東城 拓治氏をゲストにお迎えします。

「売る」ことよりも「探る」ことが求められる立ち上げ期から、再現性を持ってスケールさせる拡大期まで。
新規事業が辿る「3つの成長フェーズ」において、組織はどのようにモードチェンジすべきなのか。

新規事業を企業の次なる柱へと育てるための「持続可能な営業組織」の解を、本セミナーでぜひ見つけてください。

【このような方におすすめです】
・中堅・大手企業の新規事業開発部門・事業開発責任者の方
・新規事業の立ち上げにあたり、既存の営業手法が通用せず課題を感じている方
・PMF前から拡大期にかけて、フェーズごとの最適な営業組織のつくり方を知りたい方
・属人的な営業から脱却し、SFAやAI等のテクノロジーを活用した科学的な営業組織を構築したい方

【開催概要】
・日時：2026年3月4日（水）13:00-14:30
・参加費：無料
・場所：Zoomウェビナー（お申込みいただいた方にURLをお送りいたします）
※3日間限定の見逃し配信も実施いたします。日程が合わない方もお気軽にお申し込みください。

■注意事項
お申込みいただいた個人情報は、株式会社マツリカ、株式会社RevComm及び株式会社エンファクトリーの個人情報取り扱い規定に従い、取り扱いをいたします。
詳しくは下記をご覧ください。
https://mazrica.com/privacy-policy/
https://www.revcomm.com/ja/privacypolicy/
https://enfactory.co.jp/privacy

※マツリカの登壇は【13:40～13:55】を予定しています。