営業の属人化を脱却せよ
~SFA/CRM×DSRで実現する営業の型化~

「営業成果が属人化してしまい、再現性が生まれない…」

CRM/SFAを導入しても、入力が形骸化し“勝ちパターン”が言語化されない。
属人化を脱却したいと考えつつも、なぜかチーム全体の成果につながらない。
多くの営業責任者・営業企画が直面している課題です。

背景にあるのは、“顧客購買プロセスの複雑化”と、それに適応できない従来型の営業プロセス。
ツール導入だけでは解決できず、営業活動を「型」として組織に根付かせることが必要です。

そこで本セミナーでは、
● 属人化がなぜ起きるのか、現場でよくある失敗例
● 営業の型化を阻む壁と本質的な突破口
● 「SFA/CRM × DSR」で実現する営業の型化モデルと具体事例
を通じて、営業組織全体で成果を再現するための実践ポイントをお届けします。

DSR（デジタルセールスルーム）とは？
DSRとは、提案資料、見積書、議事録、ネクストアクションなどを一元管理し、
顧客と営業双方が“オンライン上の部屋”で情報を共有できる仕組みです。
顧客の閲覧状況や社内共有の動きがログとして可視化されるため、
購買検討の「今どこにいるか」を把握でき、再現性のある営業活動を可能にします。

本ウェビナーで学べること
・営業属人化を脱却し、成果を安定化させるための“型化”の本質
 ・CRM/SFAを“入力箱”で終わらせない、再現性を生み出す使い方
 ・「SFA/CRM × DSR」で実現する営業プロセス設計と活用事例

こんな方におすすめ
・チーム全体の営業成果を底上げしたい営業責任者・マネージャー
・CRM/SFAを導入しても成果の再現性が出ないと感じている営業企画担当
・属人化から脱却し、顧客起点で成果を出せる営業プロセスを構築したい方

本ウェビナーが、皆様の営業組織のアップデートに少しでも貢献できれば幸いです。
お申し込み・ご参加を心よりお待ちしております！