営業マネージャーが必ず意識すべき3ステップ
セールスマネジメントのポイントとして戦略立案から部下のモチベーション管理まで3つの観点でまとめています。営業のマネジメントに関わる方向けの資料です。
こんな方にオススメ
- 営業戦略立案のポイントが知りたい
- 営業活動をもっと見える化したい
- 営業メンバーのモチベーションを維持・向上させたい
目次
- Chapter0 始めに～改めて「営業マネージャーの役割」とは？
- Chapter1 営業戦略と営業戦術の立案・推進 ～営業戦略の立案・KPI設計のポイント～
- Chapter2 営業プロセスの仕組化 ～営業の属人化から脱却する方法～
- Chapter3 営業メンバーのモチベーション向上 ～営業メンバーのモチベーションを維持・向上させるポイント～
- Chapter4 【付録】営業マネージャーにおすすめの書籍