Japan Sales Report 2024 大企業 vs スタートアップ

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調査結果ハイライト

• 大企業は「知識・情報の共有や管理」が課題、スタートアップは「戦略の見直し」が課題という認識
• 営業生産性を高めるために必要なデータの収集・活用はスタートアップの方が全体的に優れている
• データ収集に必要なテクノロジーの導入・活用は、全体的にスタートアップ企業の方が進んでいる
• 強み・弱みが「仕組みレベル」と「現場レベル」で明確に別れた
• 本調査では15の項目について調査を行ったが、生産性の高い営業組織の特徴は5つに絞られた（なお、これらの指標全てにおいてスタートアップが大企業を上回った）

Japan Sales Report とは

『Japan Sales Report』とは、株式会社マツリカが刊行する日本の営業組織に関する実態調査レポートです。

日本企業における営業組織の発展を目的として、国内営業組織の最新動向/トレンド、
取り組み内容、課題、未来への示唆をまとめています。

資料や記事/メディア等への引用はもちろん、営業組織の課題解決に向けた
施策立案・実行のための客観的根拠としてご活用いただけますと幸いです。