営業マネジメント実践ガイド ~ 組織を進化させる管理の型の設計方法 ~
営業組織が拡大するにつれ、マネージャーの感覚・属人的な管理には限界が訪れます。
本資料では、「基準がない・全体が見えない・成果が再現できない」という3つの管理の崩れの原因を解説し、それを解消する「管理の型」（KPI設計・パイプライン管理・プロセス可視化）の設計方法を具体的に説明します。
さらに、管理の型を実装したSFA/CRMツール「Mazrica Sales」の活用イメージもあわせてご紹介します。
こんな方にオススメ
- SFAを導入したのに、現場の行動が変わらないと感じている
- データは溜まっているのに、レビューや指示が毎回同じになっている
- 失注してから「あの案件は危なかった」と気づくケースが多い
- マネージャーが感覚的な指示から抜け出せず、現場との溝を感じている
- 営業組織のデータ活用を本質から見直したい
目次
- Mid〜Ent規模の営業組織が直面する管理の限界
- 管理の型をつくる3つの構成要素
- 管理の型が機能すると、組織は変わる
- 「管理の型」が実装されているMazrica Sales