株式会社マツリカ（本社：東京都中央区、代表取締役CEO：黒佐英司）の提供するデジタルセールスルーム「DealPods」（https://deal-pods.com/）が、製造業のスキルマネジメントを牽引する株式会社Skillnote（本社 東京都千代田区、代表取締役 山川隆史、以下Skillnote）に導入されたことをお知らせいたします。
■導入担当者様からのコメント
株式会社Skillnote
ソリューションセールスグループ 営業統括部長
柳ヶ瀬 雅春 様
■導入の背景
弊社はエンタープライズと呼ばれるような大手企業様を中心にスキルマネジメントシステム「Skillnote」を開発・提供しています。私が管掌するフィールドセールスチームでは、”顧客の購買活動を支援する”というスタンスで営業活動を行っていますが、6ヶ月以上かかるような長期的な伴走支援をするのは簡単ではありません。営業担当ごとの小さな進め方の差が、結果的に大きな受注リードタイムの差を生み、成果にバラツキが出やすい状態が続いていました。教育コンテンツや案件レビューで育成を進めてきたものの、お客様に全てのメンバーが高い水準のご支援を行うべく、仕組みで解決する手段を検討していました。
■「DealPods」導入の決め手
DealPodsは営業が”売る”ことを支援するのは勿論、何よりバイヤーが”買う”ことを支援できるという点に、もっとも共感することができました。関係者が多くの部門に跨るだけでなく、顧客に提供する資料も多種に渡り、バージョン更新も発生します。そのような複雑性の高い購買(およびセールス)活動において、DealPodsは常に同じ目線で”顧客とズレない”検討推進を実行できると感じました。また、担当の中谷さんや竹中さんに、セールスプロセスやセールステックの豊富な知見があったことが信頼形成に大きく影響し、組織の意思決定を後押ししました。
■今後の期待
大きく2つあります。1つ目はセールステックやCRMツールとの連携です。SkillnoteではTHE MODEL型と言えるような、分業型の組織構造で事業を推進していますが、部署ごとに様々なツールを使って情報共有を行っています。共有すべき情報が分散しないことと、多重入力にならないことを目指して、機能追加の要望をあげていきたいとも思っています。2つ目はCSフェーズでの活用です。アップセルやクロスセルといった、新規受注後のプロセスでも活用可能性を十分に感じられるプロダクトだと思っています。中長期で組織横断的に利用していくイメージをDealPodsの皆さんと共有しながら、一緒に最高の活用方法を模索していきたいと思っています。
■ デジタルセールスルーム 「DealPods」 とは？
DealPodsとは、デジタルセールスルームという営業と顧客のための商談情報共有ツールです。DealPodsを活用することによって、商談にまつわる情報を1つのページに集約することが可能になります。その結果、購買体験は向上し、営業の失注リスクが低減することで、受注率を向上させることができるセールステックです。
【主な機能】
- 社内外の資料共有
- 顧客とのタスク管理
- 顧客とのチャット
- 顧客の資料閲覧データのトラッキング
- アカウントプラン、組織図作成
- CRM/SFAの自動入力
【活用シーン】
- 全営業シーンでの商談相手への情報共有・トラッキング
- エンタープライズセールスの受注率向上
- 営業活動の標準化 / セールスイネーブルメント
- 組織内での情報共有 / チームセリング
本サービスに関するお問い合わせはこちら：https://deal-pods.com/
■ 株式会社Skillnoteについて
「つくる人が、いきる世界へ」というビジョンのもとに、ものづくりにおける人の成長を科学し、ものづくりに関わる全ての人がいきいきと働く社会の実現を目指しています。
会社名：株式会社Skillnote
所在地：東京都千代田区神田錦町2-2-1 KANDA SQUARE 11F
設立：2016年1月
資本金：9億2,476万円（資本準備金を含む）
代表者：山川 隆史
事業内容：製造業にフォーカスしたスキルマネジメントシステム「Skillnote」の提供
■ 会社概要
「創造性高く遊ぶように働ける環境を創る」をビジョンに掲げるマツリカは、人とテクノロジーの力を掛け合わせることで、もっと自由で、もっと創造的で、充実したワークライフをこの世の中に生み出していきます。現在は、属人化の解消が急務である営業現場のユーザーに向き合い、次世代型営業DXプラットフォーム「Mazrica」と、国内初のデジタルセールスルーム「DealPods」を開発・提供しています。
・社 名：株式会社マツリカ（https://mazrica.com）
・本 社：東京都中央区東日本橋２−７−１フロンティア東日本橋６F
・代表者：代表取締役CEO 黒佐英司
・設 立：2015年4月30日
・事業内容：次世代型営業DXプラットフォームMazricaの運営、DealPodsの運営、営業活動におけるコンサルティング業務、その他インターネットインフラ事業の開発・運営
▶︎組織の事業課題を解決するビジネスナレッジメディア「Mazrica Business Lab.」
