クラウド営業支援ツール「Senses（センシーズ）」を提供する株式会社マツリカ（本社：東京都品川区、代表取締役：黒佐 英司、飯作 供史）は、DNX Ventures、株式会社NTTドコモ・ベンチャーズ、SMBCベンチャーキャピタル株式会社、いよぎんキャピタル株式会社を引受先とする第三者割当増資により、3.7億円（9月13日契約完了時点。シリーズBラウンドでのクローズ予定調達金額：約5億円）の資金調達を実施しました。
今後、さらに協業先や提携先を含むVC等から追加の調達を実施し、2019年中に本ラウンド完了予定です。
マツリカは、AI搭載のクラウド営業支援ツール「Senses」を開発・提供しています。2016年のサービスリリース以来、営業現場のユーザーに向き合い、SFA/CRM運用の課題解決にこだわることで、営業業務の属人化解消と組織の働き方改革を実現してきました。2019年10月現在、利用企業社数は約1,300社を突破しています。
今回の資金調達により、「Senses」のAI機能開発を加速させ、機械学習・深層学習による営業行動予測や売上予測等、モジュールの強化を行います。また、地方展開を強化するため、株式会社NTTドコモ、いよぎんキャピタル株式会社とパートナーシップ協議を進め、さらなる事業の拡大に邁進してまいります。
■ 引受先コメント / 投資の背景・今後への期待
・DNX Ventures マネージングディレクター 倉林陽氏
マツリカへのリード投資は、2016年4月のシードラウンド、2017年8月のSeries Aに続き3回目となります。成長を続けつつも競争の激しい国内SFAの市場において、プロダクトを磨きながら差別化を確立し、成長軌道に乗ったタイミングで今回のSeries Bファイナンスを実現することができました。日本発のSFA SaaSアプリケーション「Senses」の益々の成長をご支援させて頂きます。
・株式会社NTTドコモ・ベンチャーズ 代表取締役社長 稲川 尚之氏
Sensesは、既存顧客から高い評価を受けており、今後の適用市場の成長と事業拡大により、より一層の成長が期待できます。また、NTTドコモの法人ビジネスに関する取り組みとの親和性が高く、これらの分野に対して新たな価値創造に貢献するものと期待していることから、今回の出資に至りました。今後、NTTドコモが展開するサービスとの連携などを支援することで、新たな価値創造に向けた取り組みを進めていきます。
・SMBCベンチャーキャピタル株式会社 投資営業第二部 副部長 山口俊也氏
マツリカが製品開発思想として拘っている「営業現場の使い易さ」「現場重視の世界観」は、ユーザーがSFA/CRMを導入し、実際に活用し続けていく為の「肝」であり、海外勢にも十分に立ち向かえる強みだと考えます。拡大を続けるSFA/CRM SaaS市場における当社の成長性に期待し、今回出資させて頂きました。SMBC-VCは、SMBCグループの幅広いネットワークを活用し、市場開拓の加速等、マツリカの更なる成長をご支援致します。
・いよぎんキャピタル株式会社 投資部長 徳永邦彦氏
「Senses」は、営業現場の目線を重視した優れたUI/UXを備えた営業支援ツールと評価しています。地域の中小企業の営業強化、業務効率化にもつながると確信しており、我々も今後の営業展開をサポートしていきたいと思います。
【クラウド営業支援ツールSenses】
カード形式で感覚的に案件管理ができるSFA。蓄積された情報からAIが営業の成功・失敗事例を解析して、いつ・誰に・何を・どのように行うかをアシストします。データ入力負荷の低さや、フェーズ別に個人の強み・弱み分析ができる特徴を用いて、情報蓄積の文化醸成やデータを活用した人材育成など、営業チーム変革へのアプローチが可能になります。
https://product-senses.mazrica.com/
