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\u51fa\u5178\uff1aCold Call: 65+ Companies Transforming The Sales Tech Landscape<\/a><\/figcaption><\/figure>\n<\/div>\n\n\n\u30ab\u30aa\u30b9\u30de\u30c3\u30d7\u3068\u306f\u3001\u7279\u5b9a\u306e\u696d\u754c\u306b\u5c5e\u3059\u308b\u30b5\u30fc\u30d3\u30b9\u3084\u30c4\u30fc\u30eb\u3092\u4e00\u679a\u306e\u56f3\u306b\u307e\u3068\u3081\u305f\u300c\u696d\u754c\u5730\u56f3\u300d\u3067\u3059\u3002\u5e02\u5834\u5168\u4f53\u306e\u52d5\u5411\u3084\u3001\u3069\u306e\u9818\u57df\u306b\u3069\u3093\u306a\u30d7\u30ec\u30a4\u30e4\u30fc\u304c\u3044\u308b\u304b\u3068\u3044\u3046\u52e2\u529b\u95a2\u4fc2\u3092\u3001\u4fef\u77b0\u3057\u3066\u628a\u63e1\u3067\u304d\u307e\u3059\u3002<\/p>\n\n\n\n
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\u306a\u304a\u3001\u56fd\u5185\u7248\u306eJapan SalesTech Landscape 2024\u3067\u306f\u300141\u30ab\u30c6\u30b4\u30ea\u30fc\u30fb259\u30c4\u30fc\u30eb\u307e\u3067\u7d30\u5206\u5316\u3057\u3066\u6574\u7406\u3055\u308c\u3066\u3044\u307e\u3059 \u3002<\/p>\n\n\n\n
\u55b6\u696d\u52a0\u901f\u30c4\u30fc\u30eb\uff08Sales Enablement & Acceleration\uff09<\/strong><\/h3>\n\n\n\n\u55b6\u696d\u30d7\u30ed\u30bb\u30b9\u5168\u4f53\u3092\u6539\u5584\u30fb\u52a0\u901f\u3055\u305b\u308b\u30c4\u30fc\u30eb\u3067\u3059\u3002\u5bfe\u5fdc\u7bc4\u56f2\u304c\u5e83\u304f\u3001\u6848\u4ef6\u7ba1\u7406\u304b\u3089\u6b21\u306e\u30a2\u30af\u30b7\u30e7\u30f3\u63d0\u6848\u307e\u3067\u3092\u30ab\u30d0\u30fc\u3057\u307e\u3059\u3002<\/p>\n\n\n\n
\u305f\u3068\u3048\u3070Mazrica Sales\u306f\u3001\u84c4\u7a4d\u3057\u305f\u55b6\u696d\u30c7\u30fc\u30bf\u304b\u3089AI\u304c\u53d7\u6ce8\u78ba\u5ea6\u30fb\u5951\u7d04\u65e5\u30fb\u53d7\u6ce8\u91d1\u984d\u3092\u4e88\u6e2c\u3059\u308bAI\u30a4\u30f3\u30b5\u30a4\u30c8\u3092\u5099\u3048\u3066\u3044\u307e\u3059\uff08Growth\u4ee5\u4e0a\uff09\u3002\u904e\u53bb\u306e\u985e\u4f3c\u6848\u4ef6\u3068\u7167\u3089\u3057\u5408\u308f\u305b\u3001\u3044\u307e\u5bfe\u5fdc\u3059\u3079\u304d\u30ea\u30b9\u30af\u3092\u53ef\u8996\u5316\u3059\u308b\u3053\u3068\u3067\u3001\u52d8\u306b\u983c\u3089\u306a\u3044\u6848\u4ef6\u5224\u65ad\u3092\u652f\u63f4\u3057\u307e\u3059\u3002\u306a\u304a\u3053\u306e\u4e88\u6e2c\u306fAI\u304c\u751f\u6210\u3059\u308b\u63a8\u5b9a\u3067\u3042\u308a\u3001\u305d\u306e\u307e\u307e\u78ba\u5b9a\u5024\u3068\u3057\u3066\u6271\u3046\u3082\u306e\u3067\u306f\u3042\u308a\u307e\u305b\u3093\u3002<\/p>\n\n\n\n
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\u30bb\u30fc\u30eb\u30b9\u30c6\u30c3\u30af\u304c\u5e83\u304c\u308b2\u3064\u306e\u80cc\u666f<\/strong><\/h2>\n\n\n\n\u30bb\u30fc\u30eb\u30b9\u30c6\u30c3\u30af\u304c\u5e83\u304c\u308b\u80cc\u666f\u306b\u306f\u3001\u5927\u304d\u304f2\u3064\u306e\u6d41\u308c\u304c\u3042\u308a\u307e\u3059\u3002\u3072\u3068\u3064\u306fIT\u6280\u8853\u306e\u9032\u5316\u306b\u3088\u3063\u3066\u55b6\u696d\u306e\u30c7\u30fc\u30bf\u6d3b\u7528\u304c\u73fe\u5b9f\u7684\u306b\u306a\u3063\u305f\u3053\u3068\u3001\u3082\u3046\u3072\u3068\u3064\u306f\u65e5\u672c\u306e\u751f\u7523\u5e74\u9f62\u4eba\u53e3\u304c\u6e1b\u5c11\u3057\u3001\u9650\u3089\u308c\u305f\u4eba\u54e1\u3067\u6210\u679c\u3092\u51fa\u3059\u5fc5\u8981\u304c\u9ad8\u307e\u3063\u3066\u3044\u308b\u3053\u3068\u3067\u3059\u3002<\/p>\n\n\n\n
IT\u6280\u8853\u306e\u9032\u5316\u3068\u30c7\u30fc\u30bf\u30fbAI\u6d3b\u7528<\/strong><\/h3>\n\n\n\n\u304b\u3064\u3066\u306e\u55b6\u696d\u306f\u3001\u62c5\u5f53\u8005\u304c\u300c\u8db3\u3067\u7a3c\u3050\u300d\u5c5e\u4eba\u7684\u306a\u4e16\u754c\u3067\u3057\u305f\u3002\u8ab0\u304c\u3069\u306e\u9867\u5ba2\u306b\u4f55\u3092\u63d0\u6848\u3057\u3001\u3069\u3093\u306a\u53cd\u5fdc\u304c\u3042\u3063\u305f\u304b\u306f\u3001\u305d\u306e\u62c5\u5f53\u8005\u306e\u982d\u306e\u4e2d\u306b\u3057\u304b\u6b8b\u3089\u306a\u3044\u3053\u3068\u3082\u73cd\u3057\u304f\u3042\u308a\u307e\u305b\u3093\u3002<\/p>\n\n\n\n
IT\u6280\u8853\u306e\u9032\u5316\u306b\u3088\u308a\u3001\u3053\u3046\u3057\u305f\u55b6\u696d\u60c5\u5831\u3092\u30c7\u30fc\u30bf\u3068\u3057\u3066\u8a18\u9332\u30fb\u84c4\u7a4d\u3057\u3001\u7d44\u7e54\u3067\u5171\u6709\u3067\u304d\u308b\u3088\u3046\u306b\u306a\u308a\u307e\u3057\u305f\u3002\u3055\u3089\u306bAI\u3092\u3001\u84c4\u7a4d\u3055\u308c\u305f\u55b6\u696d\u30c7\u30fc\u30bf\u304b\u3089\u898b\u8fbc\u307f\u5ba2\u306e\u9078\u5b9a\u3084\u3001\u30a2\u30d7\u30ed\u30fc\u30c1\u3059\u3079\u304d\u4f01\u696d\u306e\u62bd\u51fa\u306b\u4f7f\u3046\u3088\u3046\u306b\u306a\u3063\u3066\u3044\u307e\u3059\u3002\u55b6\u696d\u306e\u5224\u65ad\u3092\u3001\u500b\u4eba\u306e\u52d8\u3060\u3051\u3067\u306a\u304f\u30c7\u30fc\u30bf\u3067\u88cf\u3065\u3051\u3089\u308c\u308b\u6642\u4ee3\u306b\u5165\u308a\u307e\u3057\u305f\u3002<\/p>\n\n\n\n
\u751f\u7523\u5e74\u9f62\u4eba\u53e3\u306e\u6e1b\u5c11<\/strong><\/h3>\n\n\n\n\u65e5\u672c\u306e\u751f\u7523\u5e74\u9f62\u4eba\u53e3\u306f\u6e1b\u5c11\u304c\u7d9a\u3044\u3066\u3044\u307e\u3059\u3002\u7dcf\u52d9\u7701\u300c\u4ee4\u548c4\u5e74\u7248 \u60c5\u5831\u901a\u4fe1\u767d\u66f8\u300d\u306b\u3088\u308c\u3070\u3001 \u751f\u7523\u5e74\u9f62\u4eba\u53e3\u306f1995\u5e74\u3092\u30d4\u30fc\u30af\u3068\u3057\u30012050\u5e74\u306b\u306f5,275\u4e07\u4eba\u307e\u3067\u6e1b\u5c11\u3059\u308b\u3068\u898b\u8fbc\u307e\u308c\u3066\u3044\u307e\u3059\u3002<\/p>\n\n\n\n
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\u30bb\u30fc\u30eb\u30b9\u30c6\u30c3\u30af\u306e\u5e02\u5834\u898f\u6a21<\/strong><\/h2>\n\n\n\n\u30bb\u30fc\u30eb\u30b9\u30c6\u30c3\u30af\u306e\u5e02\u5834\u306f\u62e1\u5927\u57fa\u8abf\u306b\u3042\u308a\u307e\u3059\u3002ITR\u306e\u8abf\u67fb\u306b\u3088\u308c\u3070\u3001\u56fd\u5185SFA\u5e02\u5834\u306e2024\u5e74\u5ea6\u306e\u58f2\u4e0a\u91d1\u984d\u306f617\u5104\u5186\u3067\u524d\u5e74\u5ea6\u6bd414.9%\u5897\u3068\u306a\u308a\u30012025\u5e74\u5ea6\u3082\u540c15.2%\u5897\u306e\u6210\u9577\u304c\u898b\u8fbc\u307e\u308c\u3066\u3044\u307e\u3059\u3002\u4eca\u5f8c\u306fAI\u30a8\u30fc\u30b8\u30a7\u30f3\u30c8\u6a5f\u80fd\u3092\u6d3b\u7528\u3057\u305fSFA\u306e\u5c0e\u5165\u304c\u9032\u3080\u3068\u898b\u8fbc\u307e\u308c\u308b\u3053\u3068\u304b\u3089\u30012024\u301c2029\u5e74\u5ea6\u306e\u5e74\u5e73\u5747\u6210\u9577\u7387\u306f11.8%\u3068\u4e88\u6e2c\u3055\u308c\u3066\u304a\u308a\u3001\u55b6\u696d\u306e\u30c7\u30b8\u30bf\u30eb\u5316\u3078\u306e\u6295\u8cc7\u304c\u5358\u5e74\u3067\u7d42\u308f\u3089\u305a\u7d99\u7d9a\u7684\u306b\u5e83\u304c\u3063\u3066\u3044\u308b\u3053\u3068\u3092\u793a\u3057\u3066\u3044\u307e\u3059\u3002<\/p>\n\n\n\n
\u203b\u51fa\u5178\uff1aITR\u300cITR Market View\uff1aSFA\uff0fMA\u5e02\u58342026\u300d<\/p>\n\n\n\n
\u30bb\u30fc\u30eb\u30b9\u30c6\u30c3\u30af\u306e\u30ab\u30aa\u30b9\u30de\u30c3\u30d7<\/strong><\/h2>\n\n\n\n\u51fa\u5178\uff1aCold Call: 65+ Companies Transforming The Sales Tech Landscape<\/a><\/figcaption><\/figure>\n<\/div>\n\n\n\u30ab\u30aa\u30b9\u30de\u30c3\u30d7\u3068\u306f\u3001\u7279\u5b9a\u306e\u696d\u754c\u306b\u5c5e\u3059\u308b\u30b5\u30fc\u30d3\u30b9\u3084\u30c4\u30fc\u30eb\u3092\u4e00\u679a\u306e\u56f3\u306b\u307e\u3068\u3081\u305f\u300c\u696d\u754c\u5730\u56f3\u300d\u3067\u3059\u3002\u5e02\u5834\u5168\u4f53\u306e\u52d5\u5411\u3084\u3001\u3069\u306e\u9818\u57df\u306b\u3069\u3093\u306a\u30d7\u30ec\u30a4\u30e4\u30fc\u304c\u3044\u308b\u304b\u3068\u3044\u3046\u52e2\u529b\u95a2\u4fc2\u3092\u3001\u4fef\u77b0\u3057\u3066\u628a\u63e1\u3067\u304d\u307e\u3059\u3002<\/p>\n\n\n\n
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\u30bb\u30fc\u30eb\u30b9\u30c6\u30c3\u30af\u306e7\u3064\u306e\u30ab\u30c6\u30b4\u30ea\u30fc<\/strong><\/h2>\n\n\n\n\u30bb\u30fc\u30eb\u30b9\u30c6\u30c3\u30af\u306fCRM\u3084SFA\u3060\u3051\u3092\u6307\u3059\u3082\u306e\u3067\u306f\u3042\u308a\u307e\u305b\u3093\u3002\u55b6\u696d\u306e\u5404\u30d7\u30ed\u30bb\u30b9\u306b\u5bfe\u5fdc\u3059\u308b\u5f62\u3067\u30017\u3064\u306e\u30ab\u30c6\u30b4\u30ea\u30fc\u306b\u6574\u7406\u3067\u304d\u307e\u3059\u3002\u81ea\u793e\u306e\u3069\u306e\u696d\u52d9\u306b\u8ab2\u984c\u304c\u3042\u308b\u304b\u3092\u8d77\u70b9\u306b\u898b\u3066\u3044\u304f\u3068\u3001\u5fc5\u8981\u306a\u30c4\u30fc\u30eb\u306e\u5f53\u305f\u308a\u304c\u3064\u3051\u3084\u3059\u304f\u306a\u308a\u307e\u3059\u3002<\/p>\n\n\n\n
\u306a\u304a\u3001\u56fd\u5185\u7248\u306eJapan SalesTech Landscape 2024\u3067\u306f\u300141\u30ab\u30c6\u30b4\u30ea\u30fc\u30fb259\u30c4\u30fc\u30eb\u307e\u3067\u7d30\u5206\u5316\u3057\u3066\u6574\u7406\u3055\u308c\u3066\u3044\u307e\u3059 \u3002<\/p>\n\n\n\n
\u55b6\u696d\u52a0\u901f\u30c4\u30fc\u30eb\uff08Sales Enablement & Acceleration\uff09<\/strong><\/h3>\n\n\n\n\u55b6\u696d\u30d7\u30ed\u30bb\u30b9\u5168\u4f53\u3092\u6539\u5584\u30fb\u52a0\u901f\u3055\u305b\u308b\u30c4\u30fc\u30eb\u3067\u3059\u3002\u5bfe\u5fdc\u7bc4\u56f2\u304c\u5e83\u304f\u3001\u6848\u4ef6\u7ba1\u7406\u304b\u3089\u6b21\u306e\u30a2\u30af\u30b7\u30e7\u30f3\u63d0\u6848\u307e\u3067\u3092\u30ab\u30d0\u30fc\u3057\u307e\u3059\u3002<\/p>\n\n\n\n
\u305f\u3068\u3048\u3070Mazrica Sales\u306f\u3001\u84c4\u7a4d\u3057\u305f\u55b6\u696d\u30c7\u30fc\u30bf\u304b\u3089AI\u304c\u53d7\u6ce8\u78ba\u5ea6\u30fb\u5951\u7d04\u65e5\u30fb\u53d7\u6ce8\u91d1\u984d\u3092\u4e88\u6e2c\u3059\u308bAI\u30a4\u30f3\u30b5\u30a4\u30c8\u3092\u5099\u3048\u3066\u3044\u307e\u3059\uff08Growth\u4ee5\u4e0a\uff09\u3002\u904e\u53bb\u306e\u985e\u4f3c\u6848\u4ef6\u3068\u7167\u3089\u3057\u5408\u308f\u305b\u3001\u3044\u307e\u5bfe\u5fdc\u3059\u3079\u304d\u30ea\u30b9\u30af\u3092\u53ef\u8996\u5316\u3059\u308b\u3053\u3068\u3067\u3001\u52d8\u306b\u983c\u3089\u306a\u3044\u6848\u4ef6\u5224\u65ad\u3092\u652f\u63f4\u3057\u307e\u3059\u3002\u306a\u304a\u3053\u306e\u4e88\u6e2c\u306fAI\u304c\u751f\u6210\u3059\u308b\u63a8\u5b9a\u3067\u3042\u308a\u3001\u305d\u306e\u307e\u307e\u78ba\u5b9a\u5024\u3068\u3057\u3066\u6271\u3046\u3082\u306e\u3067\u306f\u3042\u308a\u307e\u305b\u3093\u3002<\/p>\n\n\n\n
\u95a2\u9023\u8a18\u4e8b\uff1a\u30bb\u30fc\u30eb\u30b9\u30a4\u30cd\u30fc\u30d6\u30eb\u30e1\u30f3\u30c8\u3068\u306f\uff1f\u4e8b\u4f8b\u3084\u5b9f\u65bd\u65b9\u6cd5\u30fb\u304a\u3059\u3059\u3081\u66f8\u7c4d\u3092\u7d39\u4ecb<\/a><\/p>\n\n\n\n\u30ab\u30b9\u30bf\u30de\u30fc\u30b5\u30dd\u30fc\u30c8\u30c4\u30fc\u30eb\uff08Customer Support\uff09<\/strong><\/h3>\n\n\n\n\u9867\u5ba2\u304b\u3089\u306e\u554f\u3044\u5408\u308f\u305b\u3084\u30b5\u30dd\u30fc\u30c8\u5bfe\u5fdc\u3092\u4e00\u5143\u7ba1\u7406\u3059\u308b\u30c4\u30fc\u30eb\u3067\u3059\u3002\u30e1\u30fc\u30eb\u3001\u30c1\u30e3\u30c3\u30c8\u3001\u96fb\u8a71\u306a\u3069\u306e\u7a93\u53e3\u3092\u96c6\u7d04\u3057\u3001\u5bfe\u5fdc\u306e\u629c\u3051\u6f0f\u308c\u3084\u54c1\u8cea\u306e\u3070\u3089\u3064\u304d\u3092\u6291\u3048\u307e\u3059\u3002\u4ee3\u8868\u7684\u306a\u30c4\u30fc\u30eb\u306bZendesk\u3001Freshdesk\u3001\u30e1\u30fc\u30eb\u30c7\u30a3\u30fc\u30e9\u30fc\u306a\u3069\u304c\u3042\u308a\u307e\u3059\u3002<\/p>\n\n\n\n
\u30a4\u30f3\u30c6\u30ea\u30b8\u30a7\u30f3\u30b9\u30fb\u89e3\u6790\u30c4\u30fc\u30eb\uff08Intelligence and Analytics\uff09<\/strong><\/h3>\n\n\n\n\u84c4\u7a4d\u3055\u308c\u305f\u30c7\u30fc\u30bf\u304b\u3089\u9867\u5ba2\u30a4\u30f3\u30b5\u30a4\u30c8\u3092\u62bd\u51fa\u3057\u3001\u55b6\u696d\u6d3b\u52d5\u3092\u5f37\u5316\u3059\u308b\u305f\u3081\u306e\u30c4\u30fc\u30eb\u3067\u3059\u3002BI\u30c4\u30fc\u30eb\u304c\u3053\u306e\u9818\u57df\u306e\u4ee3\u8868\u683c\u3067\u3001\u58f2\u4e0a\u3084\u5546\u8ac7\u30c7\u30fc\u30bf\u3092\u591a\u89d2\u7684\u306b\u5206\u6790\u3057\u3001\u6b21\u306e\u6253\u3061\u624b\u3092\u5c0e\u304d\u307e\u3059\u3002<\/p>\n\n\n\n
\u95a2\u9023\u8a18\u4e8b\uff1aBI\u30c4\u30fc\u30eb\u3068\u306f\uff1f\u6a5f\u80fd\u3084\u5c0e\u5165\u30e1\u30ea\u30c3\u30c8\u30fb\u9078\u3073\u65b9\u3092\u89e3\u8aac<\/a><\/p>\n\n\n\n\u9867\u5ba2\u95a2\u4fc2\u7ba1\u7406\u30c4\u30fc\u30eb\uff08General CRM\uff09<\/strong><\/h3>\n\n\n\n\u9867\u5ba2\u3068\u306e\u95a2\u4fc2\u6027\u3092\u898b\u3048\u308b\u5316\u3059\u308b\u30c4\u30fc\u30eb\u3067\u3059\u3002\u65e5\u672c\u3067\u6700\u3082\u306a\u3058\u307f\u6df1\u3044\u30ab\u30c6\u30b4\u30ea\u30fc\u3067\u3001\u9867\u5ba2\u60c5\u5831\u3084\u63a5\u70b9\u5c65\u6b74\u3092\u84c4\u7a4d\u3057\u3001\u7d44\u7e54\u3067\u5171\u6709\u3057\u307e\u3059\u3002Mazrica Sales\u3082\u9867\u5ba2\u7ba1\u7406\u30fb\u6848\u4ef6\u7ba1\u7406\u3092\u62c5\u3046\u30c4\u30fc\u30eb\u3068\u3057\u3066\u3053\u306e\u9818\u57df\u306b\u8a72\u5f53\u3057\u307e\u3059\u3002<\/p>\n\n\n\n
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IT\u6280\u8853\u306e\u9032\u5316\u306b\u3088\u308a\u3001\u3053\u3046\u3057\u305f\u55b6\u696d\u60c5\u5831\u3092\u30c7\u30fc\u30bf\u3068\u3057\u3066\u8a18\u9332\u30fb\u84c4\u7a4d\u3057\u3001\u7d44\u7e54\u3067\u5171\u6709\u3067\u304d\u308b\u3088\u3046\u306b\u306a\u308a\u307e\u3057\u305f\u3002\u3055\u3089\u306bAI\u3092\u3001\u84c4\u7a4d\u3055\u308c\u305f\u55b6\u696d\u30c7\u30fc\u30bf\u304b\u3089\u898b\u8fbc\u307f\u5ba2\u306e\u9078\u5b9a\u3084\u3001\u30a2\u30d7\u30ed\u30fc\u30c1\u3059\u3079\u304d\u4f01\u696d\u306e\u62bd\u51fa\u306b\u4f7f\u3046\u3088\u3046\u306b\u306a\u3063\u3066\u3044\u307e\u3059\u3002\u55b6\u696d\u306e\u5224\u65ad\u3092\u3001\u500b\u4eba\u306e\u52d8\u3060\u3051\u3067\u306a\u304f\u30c7\u30fc\u30bf\u3067\u88cf\u3065\u3051\u3089\u308c\u308b\u6642\u4ee3\u306b\u5165\u308a\u307e\u3057\u305f\u3002<\/p>\n\n\n\n
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\u30bb\u30fc\u30eb\u30b9\u30c6\u30c3\u30af\u306e\u5e02\u5834\u898f\u6a21<\/strong><\/h2>\n\n\n\n\u30bb\u30fc\u30eb\u30b9\u30c6\u30c3\u30af\u306e\u5e02\u5834\u306f\u62e1\u5927\u57fa\u8abf\u306b\u3042\u308a\u307e\u3059\u3002ITR\u306e\u8abf\u67fb\u306b\u3088\u308c\u3070\u3001\u56fd\u5185SFA\u5e02\u5834\u306e2024\u5e74\u5ea6\u306e\u58f2\u4e0a\u91d1\u984d\u306f617\u5104\u5186\u3067\u524d\u5e74\u5ea6\u6bd414.9%\u5897\u3068\u306a\u308a\u30012025\u5e74\u5ea6\u3082\u540c15.2%\u5897\u306e\u6210\u9577\u304c\u898b\u8fbc\u307e\u308c\u3066\u3044\u307e\u3059\u3002\u4eca\u5f8c\u306fAI\u30a8\u30fc\u30b8\u30a7\u30f3\u30c8\u6a5f\u80fd\u3092\u6d3b\u7528\u3057\u305fSFA\u306e\u5c0e\u5165\u304c\u9032\u3080\u3068\u898b\u8fbc\u307e\u308c\u308b\u3053\u3068\u304b\u3089\u30012024\u301c2029\u5e74\u5ea6\u306e\u5e74\u5e73\u5747\u6210\u9577\u7387\u306f11.8%\u3068\u4e88\u6e2c\u3055\u308c\u3066\u304a\u308a\u3001\u55b6\u696d\u306e\u30c7\u30b8\u30bf\u30eb\u5316\u3078\u306e\u6295\u8cc7\u304c\u5358\u5e74\u3067\u7d42\u308f\u3089\u305a\u7d99\u7d9a\u7684\u306b\u5e83\u304c\u3063\u3066\u3044\u308b\u3053\u3068\u3092\u793a\u3057\u3066\u3044\u307e\u3059\u3002<\/p>\n\n\n\n
\u203b\u51fa\u5178\uff1aITR\u300cITR Market View\uff1aSFA\uff0fMA\u5e02\u58342026\u300d<\/p>\n\n\n\n
\u30bb\u30fc\u30eb\u30b9\u30c6\u30c3\u30af\u306e\u30ab\u30aa\u30b9\u30de\u30c3\u30d7<\/strong><\/h2>\n\n\n\n\u51fa\u5178\uff1aCold Call: 65+ Companies Transforming The Sales Tech Landscape<\/a><\/figcaption><\/figure>\n<\/div>\n\n\n\u30ab\u30aa\u30b9\u30de\u30c3\u30d7\u3068\u306f\u3001\u7279\u5b9a\u306e\u696d\u754c\u306b\u5c5e\u3059\u308b\u30b5\u30fc\u30d3\u30b9\u3084\u30c4\u30fc\u30eb\u3092\u4e00\u679a\u306e\u56f3\u306b\u307e\u3068\u3081\u305f\u300c\u696d\u754c\u5730\u56f3\u300d\u3067\u3059\u3002\u5e02\u5834\u5168\u4f53\u306e\u52d5\u5411\u3084\u3001\u3069\u306e\u9818\u57df\u306b\u3069\u3093\u306a\u30d7\u30ec\u30a4\u30e4\u30fc\u304c\u3044\u308b\u304b\u3068\u3044\u3046\u52e2\u529b\u95a2\u4fc2\u3092\u3001\u4fef\u77b0\u3057\u3066\u628a\u63e1\u3067\u304d\u307e\u3059\u3002<\/p>\n\n\n\n
\u30bb\u30fc\u30eb\u30b9\u30c6\u30c3\u30af\u306f\u9818\u57df\u304c\u5e83\u304f\u3001\u30c4\u30fc\u30eb\u306e\u6570\u3082\u591a\u3044\u305f\u3081\u3001\u30ab\u30aa\u30b9\u30de\u30c3\u30d7\u3067\u5168\u4f53\u50cf\u3092\u3064\u304b\u3080\u3068\u7406\u89e3\u304c\u9032\u307f\u307e\u3059\u3002\u56fd\u5185\u306e\u30bb\u30fc\u30eb\u30b9\u30c6\u30c3\u30af\u3092\u6574\u7406\u3057\u305f\u3082\u306e\u3068\u3057\u3066\u3001\u682a\u5f0f\u4f1a\u793e\u30de\u30c4\u30ea\u30ab\u304c\u4f5c\u6210\u3057\u305f\u56fd\u7523\u30ab\u30aa\u30b9\u30de\u30c3\u30d7\u300cJapan SalesTech Landscape\u300d\u304c\u3042\u308a\u307e\u3059\u3002CRM\u3084SFA\u306f\u3001\u3053\u306e\u30de\u30c3\u30d7\u306e\u306a\u304b\u3067\u55b6\u696d\u6d3b\u52d5\u306e\u4e2d\u6838\u30c7\u30fc\u30bf\u3092\u62c5\u3046\u4f4d\u7f6e\u3065\u3051\u3068\u3057\u3066\u63cf\u304b\u308c\u3066\u3044\u307e\u3059\u3002<\/p>\n\n\n\n
\u30bb\u30fc\u30eb\u30b9\u30c6\u30c3\u30af\u306e7\u3064\u306e\u30ab\u30c6\u30b4\u30ea\u30fc<\/strong><\/h2>\n\n\n\n\u30bb\u30fc\u30eb\u30b9\u30c6\u30c3\u30af\u306fCRM\u3084SFA\u3060\u3051\u3092\u6307\u3059\u3082\u306e\u3067\u306f\u3042\u308a\u307e\u305b\u3093\u3002\u55b6\u696d\u306e\u5404\u30d7\u30ed\u30bb\u30b9\u306b\u5bfe\u5fdc\u3059\u308b\u5f62\u3067\u30017\u3064\u306e\u30ab\u30c6\u30b4\u30ea\u30fc\u306b\u6574\u7406\u3067\u304d\u307e\u3059\u3002\u81ea\u793e\u306e\u3069\u306e\u696d\u52d9\u306b\u8ab2\u984c\u304c\u3042\u308b\u304b\u3092\u8d77\u70b9\u306b\u898b\u3066\u3044\u304f\u3068\u3001\u5fc5\u8981\u306a\u30c4\u30fc\u30eb\u306e\u5f53\u305f\u308a\u304c\u3064\u3051\u3084\u3059\u304f\u306a\u308a\u307e\u3059\u3002<\/p>\n\n\n\n
\u306a\u304a\u3001\u56fd\u5185\u7248\u306eJapan SalesTech Landscape 2024\u3067\u306f\u300141\u30ab\u30c6\u30b4\u30ea\u30fc\u30fb259\u30c4\u30fc\u30eb\u307e\u3067\u7d30\u5206\u5316\u3057\u3066\u6574\u7406\u3055\u308c\u3066\u3044\u307e\u3059 \u3002<\/p>\n\n\n\n
\u55b6\u696d\u52a0\u901f\u30c4\u30fc\u30eb\uff08Sales Enablement & Acceleration\uff09<\/strong><\/h3>\n\n\n\n\u55b6\u696d\u30d7\u30ed\u30bb\u30b9\u5168\u4f53\u3092\u6539\u5584\u30fb\u52a0\u901f\u3055\u305b\u308b\u30c4\u30fc\u30eb\u3067\u3059\u3002\u5bfe\u5fdc\u7bc4\u56f2\u304c\u5e83\u304f\u3001\u6848\u4ef6\u7ba1\u7406\u304b\u3089\u6b21\u306e\u30a2\u30af\u30b7\u30e7\u30f3\u63d0\u6848\u307e\u3067\u3092\u30ab\u30d0\u30fc\u3057\u307e\u3059\u3002<\/p>\n\n\n\n
\u305f\u3068\u3048\u3070Mazrica Sales\u306f\u3001\u84c4\u7a4d\u3057\u305f\u55b6\u696d\u30c7\u30fc\u30bf\u304b\u3089AI\u304c\u53d7\u6ce8\u78ba\u5ea6\u30fb\u5951\u7d04\u65e5\u30fb\u53d7\u6ce8\u91d1\u984d\u3092\u4e88\u6e2c\u3059\u308bAI\u30a4\u30f3\u30b5\u30a4\u30c8\u3092\u5099\u3048\u3066\u3044\u307e\u3059\uff08Growth\u4ee5\u4e0a\uff09\u3002\u904e\u53bb\u306e\u985e\u4f3c\u6848\u4ef6\u3068\u7167\u3089\u3057\u5408\u308f\u305b\u3001\u3044\u307e\u5bfe\u5fdc\u3059\u3079\u304d\u30ea\u30b9\u30af\u3092\u53ef\u8996\u5316\u3059\u308b\u3053\u3068\u3067\u3001\u52d8\u306b\u983c\u3089\u306a\u3044\u6848\u4ef6\u5224\u65ad\u3092\u652f\u63f4\u3057\u307e\u3059\u3002\u306a\u304a\u3053\u306e\u4e88\u6e2c\u306fAI\u304c\u751f\u6210\u3059\u308b\u63a8\u5b9a\u3067\u3042\u308a\u3001\u305d\u306e\u307e\u307e\u78ba\u5b9a\u5024\u3068\u3057\u3066\u6271\u3046\u3082\u306e\u3067\u306f\u3042\u308a\u307e\u305b\u3093\u3002<\/p>\n\n\n\n
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\u30a4\u30f3\u30c6\u30ea\u30b8\u30a7\u30f3\u30b9\u30fb\u89e3\u6790\u30c4\u30fc\u30eb\uff08Intelligence and Analytics\uff09<\/strong><\/h3>\n\n\n\n\u84c4\u7a4d\u3055\u308c\u305f\u30c7\u30fc\u30bf\u304b\u3089\u9867\u5ba2\u30a4\u30f3\u30b5\u30a4\u30c8\u3092\u62bd\u51fa\u3057\u3001\u55b6\u696d\u6d3b\u52d5\u3092\u5f37\u5316\u3059\u308b\u305f\u3081\u306e\u30c4\u30fc\u30eb\u3067\u3059\u3002BI\u30c4\u30fc\u30eb\u304c\u3053\u306e\u9818\u57df\u306e\u4ee3\u8868\u683c\u3067\u3001\u58f2\u4e0a\u3084\u5546\u8ac7\u30c7\u30fc\u30bf\u3092\u591a\u89d2\u7684\u306b\u5206\u6790\u3057\u3001\u6b21\u306e\u6253\u3061\u624b\u3092\u5c0e\u304d\u307e\u3059\u3002<\/p>\n\n\n\n
\u95a2\u9023\u8a18\u4e8b\uff1aBI\u30c4\u30fc\u30eb\u3068\u306f\uff1f\u6a5f\u80fd\u3084\u5c0e\u5165\u30e1\u30ea\u30c3\u30c8\u30fb\u9078\u3073\u65b9\u3092\u89e3\u8aac<\/a><\/p>\n\n\n\n\u9867\u5ba2\u95a2\u4fc2\u7ba1\u7406\u30c4\u30fc\u30eb\uff08General CRM\uff09<\/strong><\/h3>\n\n\n\n\u9867\u5ba2\u3068\u306e\u95a2\u4fc2\u6027\u3092\u898b\u3048\u308b\u5316\u3059\u308b\u30c4\u30fc\u30eb\u3067\u3059\u3002\u65e5\u672c\u3067\u6700\u3082\u306a\u3058\u307f\u6df1\u3044\u30ab\u30c6\u30b4\u30ea\u30fc\u3067\u3001\u9867\u5ba2\u60c5\u5831\u3084\u63a5\u70b9\u5c65\u6b74\u3092\u84c4\u7a4d\u3057\u3001\u7d44\u7e54\u3067\u5171\u6709\u3057\u307e\u3059\u3002Mazrica Sales\u3082\u9867\u5ba2\u7ba1\u7406\u30fb\u6848\u4ef6\u7ba1\u7406\u3092\u62c5\u3046\u30c4\u30fc\u30eb\u3068\u3057\u3066\u3053\u306e\u9818\u57df\u306b\u8a72\u5f53\u3057\u307e\u3059\u3002<\/p>\n\n\n\n
\u30bb\u30fc\u30eb\u30b9\u30c6\u30c3\u30af\u306e\u5e02\u5834\u306f\u62e1\u5927\u57fa\u8abf\u306b\u3042\u308a\u307e\u3059\u3002ITR\u306e\u8abf\u67fb\u306b\u3088\u308c\u3070\u3001\u56fd\u5185SFA\u5e02\u5834\u306e2024\u5e74\u5ea6\u306e\u58f2\u4e0a\u91d1\u984d\u306f617\u5104\u5186\u3067\u524d\u5e74\u5ea6\u6bd414.9%\u5897\u3068\u306a\u308a\u30012025\u5e74\u5ea6\u3082\u540c15.2%\u5897\u306e\u6210\u9577\u304c\u898b\u8fbc\u307e\u308c\u3066\u3044\u307e\u3059\u3002\u4eca\u5f8c\u306fAI\u30a8\u30fc\u30b8\u30a7\u30f3\u30c8\u6a5f\u80fd\u3092\u6d3b\u7528\u3057\u305fSFA\u306e\u5c0e\u5165\u304c\u9032\u3080\u3068\u898b\u8fbc\u307e\u308c\u308b\u3053\u3068\u304b\u3089\u30012024\u301c2029\u5e74\u5ea6\u306e\u5e74\u5e73\u5747\u6210\u9577\u7387\u306f11.8%\u3068\u4e88\u6e2c\u3055\u308c\u3066\u304a\u308a\u3001\u55b6\u696d\u306e\u30c7\u30b8\u30bf\u30eb\u5316\u3078\u306e\u6295\u8cc7\u304c\u5358\u5e74\u3067\u7d42\u308f\u3089\u305a\u7d99\u7d9a\u7684\u306b\u5e83\u304c\u3063\u3066\u3044\u308b\u3053\u3068\u3092\u793a\u3057\u3066\u3044\u307e\u3059\u3002<\/p>\n\n\n\n
\u203b\u51fa\u5178\uff1aITR\u300cITR Market View\uff1aSFA\uff0fMA\u5e02\u58342026\u300d<\/p>\n\n\n\n
\u30bb\u30fc\u30eb\u30b9\u30c6\u30c3\u30af\u306e\u30ab\u30aa\u30b9\u30de\u30c3\u30d7<\/strong><\/h2>\n\n\n\n\u51fa\u5178\uff1aCold Call: 65+ Companies Transforming The Sales Tech Landscape<\/a><\/figcaption><\/figure>\n<\/div>\n\n\n\u30ab\u30aa\u30b9\u30de\u30c3\u30d7\u3068\u306f\u3001\u7279\u5b9a\u306e\u696d\u754c\u306b\u5c5e\u3059\u308b\u30b5\u30fc\u30d3\u30b9\u3084\u30c4\u30fc\u30eb\u3092\u4e00\u679a\u306e\u56f3\u306b\u307e\u3068\u3081\u305f\u300c\u696d\u754c\u5730\u56f3\u300d\u3067\u3059\u3002\u5e02\u5834\u5168\u4f53\u306e\u52d5\u5411\u3084\u3001\u3069\u306e\u9818\u57df\u306b\u3069\u3093\u306a\u30d7\u30ec\u30a4\u30e4\u30fc\u304c\u3044\u308b\u304b\u3068\u3044\u3046\u52e2\u529b\u95a2\u4fc2\u3092\u3001\u4fef\u77b0\u3057\u3066\u628a\u63e1\u3067\u304d\u307e\u3059\u3002<\/p>\n\n\n\n
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\u30bb\u30fc\u30eb\u30b9\u30c6\u30c3\u30af\u306e7\u3064\u306e\u30ab\u30c6\u30b4\u30ea\u30fc<\/strong><\/h2>\n\n\n\n\u30bb\u30fc\u30eb\u30b9\u30c6\u30c3\u30af\u306fCRM\u3084SFA\u3060\u3051\u3092\u6307\u3059\u3082\u306e\u3067\u306f\u3042\u308a\u307e\u305b\u3093\u3002\u55b6\u696d\u306e\u5404\u30d7\u30ed\u30bb\u30b9\u306b\u5bfe\u5fdc\u3059\u308b\u5f62\u3067\u30017\u3064\u306e\u30ab\u30c6\u30b4\u30ea\u30fc\u306b\u6574\u7406\u3067\u304d\u307e\u3059\u3002\u81ea\u793e\u306e\u3069\u306e\u696d\u52d9\u306b\u8ab2\u984c\u304c\u3042\u308b\u304b\u3092\u8d77\u70b9\u306b\u898b\u3066\u3044\u304f\u3068\u3001\u5fc5\u8981\u306a\u30c4\u30fc\u30eb\u306e\u5f53\u305f\u308a\u304c\u3064\u3051\u3084\u3059\u304f\u306a\u308a\u307e\u3059\u3002<\/p>\n\n\n\n
\u306a\u304a\u3001\u56fd\u5185\u7248\u306eJapan SalesTech Landscape 2024\u3067\u306f\u300141\u30ab\u30c6\u30b4\u30ea\u30fc\u30fb259\u30c4\u30fc\u30eb\u307e\u3067\u7d30\u5206\u5316\u3057\u3066\u6574\u7406\u3055\u308c\u3066\u3044\u307e\u3059 \u3002<\/p>\n\n\n\n
\u55b6\u696d\u52a0\u901f\u30c4\u30fc\u30eb\uff08Sales Enablement & Acceleration\uff09<\/strong><\/h3>\n\n\n\n\u55b6\u696d\u30d7\u30ed\u30bb\u30b9\u5168\u4f53\u3092\u6539\u5584\u30fb\u52a0\u901f\u3055\u305b\u308b\u30c4\u30fc\u30eb\u3067\u3059\u3002\u5bfe\u5fdc\u7bc4\u56f2\u304c\u5e83\u304f\u3001\u6848\u4ef6\u7ba1\u7406\u304b\u3089\u6b21\u306e\u30a2\u30af\u30b7\u30e7\u30f3\u63d0\u6848\u307e\u3067\u3092\u30ab\u30d0\u30fc\u3057\u307e\u3059\u3002<\/p>\n\n\n\n
\u305f\u3068\u3048\u3070Mazrica Sales\u306f\u3001\u84c4\u7a4d\u3057\u305f\u55b6\u696d\u30c7\u30fc\u30bf\u304b\u3089AI\u304c\u53d7\u6ce8\u78ba\u5ea6\u30fb\u5951\u7d04\u65e5\u30fb\u53d7\u6ce8\u91d1\u984d\u3092\u4e88\u6e2c\u3059\u308bAI\u30a4\u30f3\u30b5\u30a4\u30c8\u3092\u5099\u3048\u3066\u3044\u307e\u3059\uff08Growth\u4ee5\u4e0a\uff09\u3002\u904e\u53bb\u306e\u985e\u4f3c\u6848\u4ef6\u3068\u7167\u3089\u3057\u5408\u308f\u305b\u3001\u3044\u307e\u5bfe\u5fdc\u3059\u3079\u304d\u30ea\u30b9\u30af\u3092\u53ef\u8996\u5316\u3059\u308b\u3053\u3068\u3067\u3001\u52d8\u306b\u983c\u3089\u306a\u3044\u6848\u4ef6\u5224\u65ad\u3092\u652f\u63f4\u3057\u307e\u3059\u3002\u306a\u304a\u3053\u306e\u4e88\u6e2c\u306fAI\u304c\u751f\u6210\u3059\u308b\u63a8\u5b9a\u3067\u3042\u308a\u3001\u305d\u306e\u307e\u307e\u78ba\u5b9a\u5024\u3068\u3057\u3066\u6271\u3046\u3082\u306e\u3067\u306f\u3042\u308a\u307e\u305b\u3093\u3002<\/p>\n\n\n\n
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\u30a4\u30f3\u30c6\u30ea\u30b8\u30a7\u30f3\u30b9\u30fb\u89e3\u6790\u30c4\u30fc\u30eb\uff08Intelligence and Analytics\uff09<\/strong><\/h3>\n\n\n\n\u84c4\u7a4d\u3055\u308c\u305f\u30c7\u30fc\u30bf\u304b\u3089\u9867\u5ba2\u30a4\u30f3\u30b5\u30a4\u30c8\u3092\u62bd\u51fa\u3057\u3001\u55b6\u696d\u6d3b\u52d5\u3092\u5f37\u5316\u3059\u308b\u305f\u3081\u306e\u30c4\u30fc\u30eb\u3067\u3059\u3002BI\u30c4\u30fc\u30eb\u304c\u3053\u306e\u9818\u57df\u306e\u4ee3\u8868\u683c\u3067\u3001\u58f2\u4e0a\u3084\u5546\u8ac7\u30c7\u30fc\u30bf\u3092\u591a\u89d2\u7684\u306b\u5206\u6790\u3057\u3001\u6b21\u306e\u6253\u3061\u624b\u3092\u5c0e\u304d\u307e\u3059\u3002<\/p>\n\n\n\n
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\u30bb\u30fc\u30eb\u30b9\u30c6\u30c3\u30af\u306e7\u3064\u306e\u30ab\u30c6\u30b4\u30ea\u30fc<\/strong><\/h2>\n\n\n\n\u30bb\u30fc\u30eb\u30b9\u30c6\u30c3\u30af\u306fCRM\u3084SFA\u3060\u3051\u3092\u6307\u3059\u3082\u306e\u3067\u306f\u3042\u308a\u307e\u305b\u3093\u3002\u55b6\u696d\u306e\u5404\u30d7\u30ed\u30bb\u30b9\u306b\u5bfe\u5fdc\u3059\u308b\u5f62\u3067\u30017\u3064\u306e\u30ab\u30c6\u30b4\u30ea\u30fc\u306b\u6574\u7406\u3067\u304d\u307e\u3059\u3002\u81ea\u793e\u306e\u3069\u306e\u696d\u52d9\u306b\u8ab2\u984c\u304c\u3042\u308b\u304b\u3092\u8d77\u70b9\u306b\u898b\u3066\u3044\u304f\u3068\u3001\u5fc5\u8981\u306a\u30c4\u30fc\u30eb\u306e\u5f53\u305f\u308a\u304c\u3064\u3051\u3084\u3059\u304f\u306a\u308a\u307e\u3059\u3002<\/p>\n\n\n\n
\u306a\u304a\u3001\u56fd\u5185\u7248\u306eJapan SalesTech Landscape 2024\u3067\u306f\u300141\u30ab\u30c6\u30b4\u30ea\u30fc\u30fb259\u30c4\u30fc\u30eb\u307e\u3067\u7d30\u5206\u5316\u3057\u3066\u6574\u7406\u3055\u308c\u3066\u3044\u307e\u3059 \u3002<\/p>\n\n\n\n
\u55b6\u696d\u52a0\u901f\u30c4\u30fc\u30eb\uff08Sales Enablement & Acceleration\uff09<\/strong><\/h3>\n\n\n\n\u55b6\u696d\u30d7\u30ed\u30bb\u30b9\u5168\u4f53\u3092\u6539\u5584\u30fb\u52a0\u901f\u3055\u305b\u308b\u30c4\u30fc\u30eb\u3067\u3059\u3002\u5bfe\u5fdc\u7bc4\u56f2\u304c\u5e83\u304f\u3001\u6848\u4ef6\u7ba1\u7406\u304b\u3089\u6b21\u306e\u30a2\u30af\u30b7\u30e7\u30f3\u63d0\u6848\u307e\u3067\u3092\u30ab\u30d0\u30fc\u3057\u307e\u3059\u3002<\/p>\n\n\n\n
\u305f\u3068\u3048\u3070Mazrica Sales\u306f\u3001\u84c4\u7a4d\u3057\u305f\u55b6\u696d\u30c7\u30fc\u30bf\u304b\u3089AI\u304c\u53d7\u6ce8\u78ba\u5ea6\u30fb\u5951\u7d04\u65e5\u30fb\u53d7\u6ce8\u91d1\u984d\u3092\u4e88\u6e2c\u3059\u308bAI\u30a4\u30f3\u30b5\u30a4\u30c8\u3092\u5099\u3048\u3066\u3044\u307e\u3059\uff08Growth\u4ee5\u4e0a\uff09\u3002\u904e\u53bb\u306e\u985e\u4f3c\u6848\u4ef6\u3068\u7167\u3089\u3057\u5408\u308f\u305b\u3001\u3044\u307e\u5bfe\u5fdc\u3059\u3079\u304d\u30ea\u30b9\u30af\u3092\u53ef\u8996\u5316\u3059\u308b\u3053\u3068\u3067\u3001\u52d8\u306b\u983c\u3089\u306a\u3044\u6848\u4ef6\u5224\u65ad\u3092\u652f\u63f4\u3057\u307e\u3059\u3002\u306a\u304a\u3053\u306e\u4e88\u6e2c\u306fAI\u304c\u751f\u6210\u3059\u308b\u63a8\u5b9a\u3067\u3042\u308a\u3001\u305d\u306e\u307e\u307e\u78ba\u5b9a\u5024\u3068\u3057\u3066\u6271\u3046\u3082\u306e\u3067\u306f\u3042\u308a\u307e\u305b\u3093\u3002<\/p>\n\n\n\n
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\u305f\u3068\u3048\u3070Mazrica Sales\u306f\u3001\u84c4\u7a4d\u3057\u305f\u55b6\u696d\u30c7\u30fc\u30bf\u304b\u3089AI\u304c\u53d7\u6ce8\u78ba\u5ea6\u30fb\u5951\u7d04\u65e5\u30fb\u53d7\u6ce8\u91d1\u984d\u3092\u4e88\u6e2c\u3059\u308bAI\u30a4\u30f3\u30b5\u30a4\u30c8\u3092\u5099\u3048\u3066\u3044\u307e\u3059\uff08Growth\u4ee5\u4e0a\uff09\u3002\u904e\u53bb\u306e\u985e\u4f3c\u6848\u4ef6\u3068\u7167\u3089\u3057\u5408\u308f\u305b\u3001\u3044\u307e\u5bfe\u5fdc\u3059\u3079\u304d\u30ea\u30b9\u30af\u3092\u53ef\u8996\u5316\u3059\u308b\u3053\u3068\u3067\u3001\u52d8\u306b\u983c\u3089\u306a\u3044\u6848\u4ef6\u5224\u65ad\u3092\u652f\u63f4\u3057\u307e\u3059\u3002\u306a\u304a\u3053\u306e\u4e88\u6e2c\u306fAI\u304c\u751f\u6210\u3059\u308b\u63a8\u5b9a\u3067\u3042\u308a\u3001\u305d\u306e\u307e\u307e\u78ba\u5b9a\u5024\u3068\u3057\u3066\u6271\u3046\u3082\u306e\u3067\u306f\u3042\u308a\u307e\u305b\u3093\u3002<\/p>\n\n\n\n
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