{"id":20255,"date":"2020-09-06T21:33:03","date_gmt":"2020-09-06T12:33:03","guid":{"rendered":"https:\/\/product-senses.mazrica.com\/?post_type=senseslab&p=20255"},"modified":"2020-09-06T21:33:03","modified_gmt":"2020-09-06T12:33:03","slug":"sales-sofa-talk-01","status":"publish","type":"senseslab","link":"https:\/\/mazrica.com\/product\/senseslab\/tips\/sales-sofa-talk-01","title":{"rendered":"SALES SOFA TALK #01 \u4eca\u4e95\u6676\u4e5f\u6c0f \u300c\u672c\u97f3\u3067\u7b54\u3048\u308b with\u30b3\u30ed\u30ca\u306e\u55b6\u696d\u30b9\u30bf\u30a4\u30eb\u300d\uff5c\u30a4\u30d9\u30f3\u30c8\u30ec\u30dd\u30fc\u30c8"},"content":{"rendered":"

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\"SALES-SOFA-TALK01-2\"<\/p>\n

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\"SALES-SOFA-TALK01-3\"<\/p>\n

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\u4eca\u4e95\u3055\u3093\uff1a<\/strong>\u305d\u3046\u3067\u3059\u306d\u3002\u5f0a\u793e\u3067\u306f\u3001\u30a2\u30ab\u30a6\u30f3\u30c8\u30bb\u30fc\u30eb\u30b9\u306e\u8fd1\u304f\u306b\u3001\u30b3\u30f3\u30c6\u30f3\u30c4\u5236\u4f5c\u306b\u7279\u5316\u3057\u305f\u300c\u30bb\u30fc\u30eb\u30b9\u30b3\u30f3\u30c6\u30f3\u30c4\u30b9\u30da\u30b7\u30e3\u30ea\u30b9\u30c8\u300d\u3092\u4f5c\u3063\u3066\u3044\u307e\u3059\u3002\u3082\u3061\u308d\u3093\u3001\u55b6\u696d\u7d4c\u9a13\u8005\u306e\u65b9\u3092\u30a2\u30b5\u30a4\u30f3\u3057\u3066\u3044\u307e\u3059\u3002\u3046\u3061\u306f\u3001\u30de\u30fc\u30b1\u30c6\u30a3\u30f3\u30b0\u3092\u3057\u3066\u3044\u308b\u4eba\u3082\u3001\u5168\u54e1\u7d4c\u9a13\u8005\u306a\u3093\u3067\u3059\u3002\u73fe\u5834\u306e\u89e3\u50cf\u5ea6\u3092\u9ad8\u304f\u3059\u308b\u305f\u3081\u306b\u3001\u55b6\u696d\u3092\u7d4c\u9a13\u3057\u3066\u3082\u3089\u3063\u3066\u3044\u307e\u3059\u3002\u55b6\u696d\u3092\u77e5\u3089\u306a\u3044\u3068\u55b6\u696d\u306e\u30de\u30fc\u30b1\u30c6\u30a3\u30f3\u30b0\u304c\u3067\u304d\u306a\u3044\u3068\u601d\u3046\u306e\u3067\u3002<\/p>\n

\u4e2d\u8c37\u3055\u3093\uff1a<\/strong>\u4eca\u5e74\u306e1\u6708\u304b\u3089\u30bb\u30fc\u30eb\u30b9\u30de\u30cd\u30fc\u30b8\u30e3\u30fc\u306b\u306a\u3063\u3066\u30013\u30f6\u6708\u3042\u305f\u308a1\u4eba\u5f53\u305f\u308a596%\u4e0a\u304c\u3063\u305f<\/strong>\u3068\u3044\u3046\u5b9f\u7e3e\u3092\u51fa\u305b\u305f\u306e\u3067\u3059\u304c\u3001\u305d\u306e\u3068\u304d\u306b\u306f\u3084\u306f\u308a\u3001\u521d\u56de\u5546\u8ac7\u306e\u8cc7\u6599\u306e\u5185\u5bb9\u3001\u4f1d\u3048\u65b9\u3001\u51fa\u3059\u30bf\u30a4\u30df\u30f3\u30b0\u3092\u5909\u3048\u3066\u3044\u307e\u3057\u305f\u306d\u3002<\/p>\n

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\u4eca\u4e95\u3055\u3093\uff1a<\/strong>\u6bb5\u968e\u306b\u3088\u308b\u304b\u306a\u3068\u3002\u65b0\u4eba\u306b\u6307\u5c0e\u3059\u308b\u969b\u306f\u30c8\u30fc\u30af\u30b9\u30af\u30ea\u30d7\u30c8\u306f\u5fc5\u8981\u3067\u3059\u3088\u306d\u3002\u305f\u3060\u3057\u3001\u7279\u5b9a\u306e\u4f01\u696d\u306b\u5bfe\u3059\u308b\u30b9\u30af\u30ea\u30d7\u30c8\u3067\u306f\u306a\u304f\u3001\u6599\u7406\u306e\u30ec\u30b7\u30d4\u307f\u305f\u3044\u306b\u3001\u3042\u304f\u307e\u3067\u8ab0\u3067\u3082\u4f7f\u3048\u308b\u57fa\u672c\u306e\u578b\u3067\u3057\u304b\u306a\u3044\u3067\u3059\u3088\u306d\u3002\u30ec\u30b7\u30d4\u3069\u304a\u308a\u306b\u4f5c\u308c\u308b\u3088\u3046\u306b\u3057\u3066\u304a\u304d\u306a\u304c\u3089\u3001\u305d\u306e\u4eba\u306a\u308a\u306e\u55b6\u696d\u304c\u3067\u304d\u308b\u304b\u3001\u6700\u5f8c\u306b\u306f\u3084\u3063\u3071\u308a\u81ea\u5df1\u6d41\u304c\u306a\u3044\u3068\u3001\u4eba\u304c\u3084\u308b\u610f\u5473\u306f\u306a\u3044\u3067\u3059\u3088\u306d\u3002<\/p>\n

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\"SALES-SOFA-TALK01-4\"<\/p>\n

\u4eca\u4e95\u3055\u3093\uff1a<\/strong>\u307f\u306a\u3055\u3093\u3001\u30bb\u30fc\u30eb\u30b9\u30b3\u30f3\u30c6\u30f3\u30c4\u304c\u91cd\u8981\u3068\u308f\u304b\u3063\u3066\u3044\u3066\u3082\u3001\u4f55\u3092\u4f5c\u308c\u3070\u3044\u3044\u306e\u304b\u5206\u304b\u3089\u306a\u3044\u65b9\u304c\u591a\u3044\u3068\u601d\u3044\u307e\u3059\u3002\u307e\u305a\u3001\u30b3\u30f3\u30c6\u30f3\u30c4\u3092\u4e00\u62ec\u306b\u305b\u305a\u3001\u8cfc\u8cb7\u306e\u30b9\u30c6\u30fc\u30b8\u306b\u5408\u308f\u305b\u3066\u30b3\u30f3\u30c6\u30f3\u30c4\u3092\u4f7f\u3044\u5206\u3051\u308b\u3053\u3068\u304c\u5927\u4e8b\u3067\u3059\u3002\u4e8b\u4f8b\u4e00\u3064\u3068\u3063\u3066\u3082\u3001\u696d\u754c\u306e\u4e8b\u4f8b\u3001\u30cb\u30fc\u30ba\u306e\u4e8b\u4f8b\u3001\u6210\u529f\u4e8b\u4f8b\u3001\u6d3b\u7528\u4e8b\u4f8b\u306a\u3069\u3001\u69d8\u3005\u3042\u3063\u3066\u3001\u30b7\u30fc\u30f3\u306b\u3088\u3063\u3066\u4f7f\u3044\u5206\u3051\u308b\u3053\u3068\u304c\u3067\u304d\u307e\u3059\u3088\u306d\u3002<\/p>\n

\"SALES-SOFA-TALK01-5\"<\/p>\n

\u4eca\u4e95\u3055\u3093\uff1a<\/strong>\u5927\u4e8b\u306a\u306e\u306f\u300c\u5c0e\u5165\u3067\u304d\u305d\u3046\u300d\u3068\u601d\u3063\u3066\u3082\u3089\u3046\u3053\u3068\u3067\u3059\u3002\u671f\u5f85\u5024\u304c\u3042\u304c\u3063\u305f\u3051\u3069\u3001\u4f7f\u3048\u308b\u304b\u3069\u3046\u304b\u5206\u304b\u3089\u306a\u3044\u3068\u306a\u3063\u305f\u3089\u610f\u5473\u306a\u3044\u3067\u3059\u3088\u306d\u3002\u30bb\u30ec\u30d6\u30ea\u30c3\u30af\u30b9\u306f\u3001\u4e8b\u4f8b\u3060\u3051\u3067\u308280\u30d1\u30bf\u30fc\u30f3\u304f\u3089\u3044\u306f\u7528\u610f\u3057\u3066\u3044\u307e\u3059\u3002<\/p>\n

\u4e2d\u8c37\u3055\u3093\uff1a<\/strong>\u4e8b\u4f8b\u306f\u3001\u3069\u306e\u3088\u3046\u306a\u5c5e\u6027\u5206\u985e\u3067\u4f5c\u6210\u3057\u3066\u3044\u308b\u3093\u3067\u3059\u304b\uff1f<\/p>\n

\u4eca\u4e95\u3055\u3093\uff1a<\/strong>\u307e\u305a\u3001\u30cb\u30fc\u30ba\u304c\u5927\u524d\u63d0\u3067\u3059\u306d\u3002\u3042\u3068\u306f\u696d\u754c\u3002\u6c7a\u6e08\u8005\u306f\u7af6\u5408\u306e\u6210\u529f\u4e8b\u4f8b\u3092\u6c17\u306b\u3057\u3066\u3044\u308b\u306e\u3067\u3002\u8907\u6570\u306e\u691c\u7d22\u8ef8\u3067\u30bd\u30fc\u30c8\u3067\u304d\u308b\u3088\u3046\u3001\u3055\u307e\u3056\u307e\u306a\u8981\u7d20\u3092\u30bf\u30b0\u4ed8\u3051\u3057\u3066\u3044\u307e\u3059\u3002<\/p>\n

\u4e2d\u8c37\u3055\u3093\uff1a<\/strong>\u540c\u3058\u696d\u754c\u306e\u4e8b\u4f8b\u306f\uff1f\u3068\u805e\u304b\u308c\u305f\u3068\u304d\u306b\u305d\u306e\u4e8b\u4f8b\u3060\u3051\u3067\u306f\u306a\u304f\u3001\u4ed6\u306e\u5207\u308a\u53e3\u306e\u4e8b\u4f8b\u3092\u898b\u305b\u3066\u3001\u5931\u793c\u304c\u306a\u3044\u3088\u3046\u306b\u65b0\u305f\u306a\u6c17\u3065\u304d\u3092\u4e0e\u3048\u308b\u59ff\u52e2\u3067\u3044\u304f\u3068\u4ed8\u52a0\u4fa1\u5024\u3092\u51fa\u305b\u308b\u306e\u304b\u306a\u3068\u3002<\/p>\n

\u4eca\u4e95\u3055\u3093\uff1a<\/strong>\u4eca\u307e\u3067\u306f\u3001\u5bfe\u9762\u3067\u55b6\u696d\u304c\u3067\u304d\u305f\u304b\u3089\u30c8\u30fc\u30af\u3067\u306a\u3093\u3068\u304b\u3067\u304d\u307e\u3057\u305f\u3002\u4eca\u5f8c\u306f\u30ea\u30e2\u30fc\u30c8\u3067\u30bb\u30fc\u30eb\u30b9\u306e\u30de\u30cd\u30b8\u30e1\u30f3\u30c8\u3059\u308b\u5fc5\u8981\u304c\u3042\u308a\u307e\u3059\u3002\u30c8\u30c3\u30d7\u30bb\u30fc\u30eb\u30b9\u306e\u30ce\u30a6\u30cf\u30a6\u3092\u3067\u304d\u308b\u9650\u308a\u30b3\u30f3\u30c6\u30f3\u30c4\u3068\u3057\u3066\u4f53\u7cfb\u5316\u3057\u3001\u8ab0\u304c\u3084\u3063\u3066\u3082\u540c\u3058\u30bf\u30a4\u30df\u30f3\u30b0\u3067\u5fc5\u8981\u306a\u30c4\u30fc\u30eb\u3092\u4f7f\u3048\u308b\u72b6\u614b\u306b\u3059\u308b\u3053\u3068\u304c\u5927\u5207\u3067\u3059\u3002<\/p>\n

\u307e\u305f\u3001\u30aa\u30f3\u30e9\u30a4\u30f3\u3060\u3068\u8cea\u554f\u3057\u306b\u304f\u304b\u3063\u305f\u308a\u3001\u4f1a\u8a71\u3057\u306b\u304f\u304b\u3063\u305f\u308a\u3059\u308b\u96e3\u70b9\u304c\u3042\u308a\u307e\u3059\u3002\u6226\u7565\u7684\u306b\u30b3\u30f3\u30c6\u30f3\u30c4\u3092\u4f5c\u3063\u3066\u304a\u3051\u3070\u3001\u81ea\u5206\u304c\u5f15\u304d\u51fa\u3057\u305f\u3044\u554f\u3044\u3084\u8b70\u8ad6\u3092\u4f5c\u308a\u51fa\u3059\u3053\u3068\u304c\u3067\u304d\u307e\u3059\u3002\u4e00\u8a00\u3067\u8a00\u3048\u3070\u3001\u53cd\u8ad6\u5bfe\u7b56<\/strong>\u3067\u3059\u306d\u3002\u5148\u306b\u3088\u304f\u5931\u6ce8\u306b\u306a\u308b\u4f8b\u3092\u8a71\u3057\u3066\u3057\u307e\u3044\u3001\u8ad6\u70b9\u3092\u7d5e\u3063\u3066\u3057\u307e\u3046\u3053\u3068\u3067\u3001\u5931\u6ce8\u3057\u306a\u3044\u72b6\u614b\u306b\u6301\u3063\u3066\u3044\u304f\u3053\u3068\u304c\u5927\u5207\u3067\u3059\u306d\u3002<\/p>\n

\"SALES-SOFA-TALK01-6\"<\/p>\n


\n\u4eca\u4e95\u3055\u3093\uff1a<\/strong>\u3042\u3068\u50d5\u306f\u30b1\u30a4\u30d1\u30d3\u30ea\u30c6\u30a3\u30b7\u30fc\u30c8\uff08\u7af6\u5408\u6bd4\u8f03\u8868\uff09\u306e\u6d3b\u7528\u3092\u304a\u3059\u3059\u3081\u3057\u3066\u3044\u307e\u3059\u3002\u5c0e\u5165\u304c\u91cd\u8981\u3068\u601d\u3063\u3066\u3044\u308b\u3051\u3069\u3001\u4eca\u3084\u308b\u3079\u304d\u304b\u60a9\u3093\u3067\u3044\u308b\u4f01\u696d\u306b\u3001\u300c\u7e41\u5fd9\u671f\u306f\u3007\u3007\u6708\u306a\u306e\u3067\u5c0e\u5165\u3059\u308b\u306a\u3089\u4eca\u3060\u3068\u601d\u3044\u307e\u3059\u300d\u3068\u9006\u7b97\u30b9\u30b1\u30b8\u30e5\u30fc\u30eb\u3092\u5f15\u3044\u3066\u3042\u3052\u308b\u306a\u3069\u3001\u9867\u5ba2\u8996\u70b9\u3067\u4eca\u3084\u308b\u7406\u7531\u3092\u8a2d\u8a08\u3059\u308b\u3053\u3068\u304c\u91cd\u8981\u3067\u3059\u3002<\/p>\n

\u4f1a\u3046\u524d\u306b\u3069\u308c\u3060\u3051\u52dd\u8ca0\u3092\u6c7a\u3081\u3089\u308c\u308b\u304b<\/h3>\n

\u4e2d\u8c37\u3055\u3093\uff1a<\/strong>\u5916\u8cc7\u3067\u30c8\u30c3\u30d7\u30bb\u30fc\u30eb\u30b9\u3001\u30b3\u30f3\u30b5\u30eb\u4f1a\u793e\u3067\u55b6\u696d\u6539\u9769\u3092\u3057\u3066\u3044\u307e\u3057\u305f\u304c\u3001\u8a71\u3059\u306e\u306f\u305d\u3093\u306a\u306b\u5f97\u610f\u3067\u306f\u65b9\u3067\u306f\u306a\u304f\u3066\u3002\u3084\u306f\u308a\u3001\u55b6\u696d\u306e\u7a76\u6975\u306f\u300c\u3053\u308c\u3092\u8cb7\u3063\u3066\u304f\u3060\u3055\u3044\u300d\u3068\u3044\u3063\u305f\u3089\u8cb7\u3063\u3066\u304f\u308c\u308b\u3053\u3068\u3060\u3068\u601d\u3063\u3066\u3044\u307e\u3059<\/strong>\u3002\u307e\u305a\u3001\u55b6\u696d\u3063\u3066\u5546\u8ac7\u306e\u767a\u63ee\u529b\u3067100%\u6c7a\u307e\u308b\u3063\u3066\u3053\u3068\u306f\u306a\u304f\u3066\u3002\u8cc7\u6599\u4f5c\u308a\u3001\u30bf\u30fc\u30b2\u30c6\u30a3\u30f3\u30b0\u3001\u55b6\u696d\u6226\u7565\u304b\u3089\u3001\u305d\u306e\u4eba\u306e\u30d6\u30e9\u30f3\u30c7\u30a3\u30f3\u30b0\u306a\u3069\u3001\u3044\u308d\u3044\u308d\u306a\u8981\u56e0\u304c\u76f8\u307e\u3063\u3066\u6210\u529f\u3059\u308b\u304b\u304c\u6c7a\u307e\u308a\u307e\u3059\u3002\u3060\u304b\u3089\u50d5\u306f\u524d\u8005\u306e\u6e96\u5099\u306e\u65b9\u3067\u52dd\u8ca0\u3059\u308b\u3088\u3046\u306b\u3057\u3066\u3044\u307e\u3059\u3002<\/p>\n

\u4eca\u4e95\u3055\u3093\uff1a\u55b6\u696d\u3092\u7c21\u5358\u306b\u3059\u308b\u3063\u3066\u3053\u3068\u3067\u3059\u306d\u3002\u76f8\u6027\u3082\u3042\u308a\u307e\u3059\u3088\u306d\u3002\u304a\u5ba2\u3055\u3093\u306b\u306f\u8a71\u3059\u306e\u304c\u304d\u3089\u3044\u306a\u4eba\u3082\u3044\u308b\u3057\u3001\u9006\u306b\u5143\u6c17\u3044\u3063\u3071\u3044\u306e\u55b6\u696d\u30de\u30f3\u304c\u597d\u304d\u306a\u4eba\u3082\u3044\u308b\u3057\u3001\u6cd5\u4eba\u306b\u306a\u308b\u3068\u5229\u5bb3\u95a2\u4fc2\u304c\u591a\u304f\u306a\u3063\u3066\u3001\u4e00\u65b9\u306b\u597d\u304b\u308c\u3066\u4e00\u65b9\u306b\u5acc\u308f\u308c\u308b\u3053\u3068\u3082\u3042\u308a\u307e\u3059\u3002\u4f55\u3092\u6301\u3063\u3066\u30c8\u30fc\u30af\u304c\u983c\u308a\u306b\u306a\u308b\u306e\u304b\u3001\u3060\u304b\u3089\u3001\u30c8\u30fc\u30af\u306b\u983c\u308b\u55b6\u696d\u7d44\u7e54\u306f\u9006\u306b\u6020\u6162\u3060\u3068\u304a\u3082\u3044\u307e\u3059\u306d\u3002\u518d\u73fe\u6027\u306e\u4f4e\u3044\u7d44\u7e54\u3092\u4f5c\u308b\u30de\u30cd\u30fc\u30b8\u30e3\u30fc\u306f\u3069\u3046\u306a\u3093\u3060\u3068\u3002<\/p>\n

\u30c8\u30fc\u30af\u306f\u6b66\u5668\u306b\u306a\u308b\u3051\u3069\u3001\u518d\u73fe\u6027\u304c\u5927\u4e8b\u3067\u3059\u3002\u4eba\u304c\u3084\u3081\u305f\u3068\u3057\u3066\u3082\u3001\u3084\u308a\u65b9\u3060\u3051\u304c\u81ea\u7136\u3068\u7d99\u627f\u3055\u308c\u3066\u3044\u304f\u3053\u3068\u3092\u8003\u3048\u308b\u3068\u3001\u30b3\u30f3\u30c6\u30f3\u30c4\u306f\u3069\u3046\u3057\u3066\u3082\u5916\u305b\u307e\u305b\u3093\u3088\u306d\u3002<\/p>\n

\u55b6\u696d\u30de\u30cd\u30fc\u30b8\u30e3\u30fc\u304c\u91cd\u8981\u8996\u3059\u308bSFA\u306e\u7ba1\u7406\u9805\u76ee\u3068\u6d3b\u7528\u65b9\u6cd5<\/h2>\n

\"SALES-SOFA-TALK01-7\"<\/p>\n

\u4e2d\u8c37\u3055\u3093\uff1a<\/strong>\u6642\u9593\u3082\u3042\u307e\u308a\u306a\u3044\u306e\u3067\u3001\u30dd\u30b8\u30b7\u30e7\u30f3\u30c8\u30fc\u30af\u306b\u306a\u3089\u306a\u3044\u3088\u3046\u3001\u624b\u77ed\u306b\u304a\u8a71\u3057\u3057\u307e\u3059\u306d\u3002SFA\u306e\u6d3b\u7528\u65b9\u6cd5\u306f\u5168\u90e8\u30673\u3064\u3042\u308b\u3068\u601d\u3063\u3066\u3044\u3066\u30011\u3064\u306f\u300c\u30e8\u30df\u306e\u7ba1\u7406\u3092\u6b63\u78ba\u306b\u3059\u308b<\/strong>\u300d\u3053\u3068\u3067\u3059\u3002\u7d4c\u55b6\u3067\u306f\u3001\u58f2\u4e0a\u304b\u3089\u7d4c\u8cbb\u3092\u5f15\u3044\u305f\u3044\u308f\u3086\u308b\u5229\u76ca\u3092\u4e8b\u696d\u6295\u8cc7\u306b\u56de\u3057\u307e\u3059\u3002\u305d\u306e\u305f\u3081\u3001\u58f2\u4e0a\u304c\u3044\u304f\u3089\u3067\u7740\u5730\u3059\u308b\u304b\u306e\u30e8\u30df\u304c\u3068\u3066\u3082\u91cd\u8981\u306b\u306a\u308a\u307e\u3059\u3002\u30c8\u30c3\u30d7\u30bb\u30fc\u30eb\u30b9\u3060\u3068\u3001\u30e8\u30df\u306e10%\u524d\u5f8c\u3067\u7740\u5730\u3055\u305b\u308b\u3053\u3068\u304c\u524d\u63d0\u3067\u3059\u3002SFA\u7ba1\u7406\u3067\u306f\u3001\u30d5\u30a7\u30fc\u30ba\u7ba1\u7406\u3001\u91d1\u984d\u3001\u5951\u7d04\u4e88\u5b9a\u65e5\u3092\u65e5\u6b21\u3067\u6700\u65b0\u306b\u3057\u3066\u3044\u304f\u3053\u3068\u3067\u3001\u30e8\u30df\u306e\u30ba\u30ec\u3092\u9632\u304e\u307e\u3059\u3002<\/p>\n

\u6b21\u304c\u5931\u6ce8\u7406\u7531\u3067\u3059\u3002<\/strong>\u55b6\u696d\u8981\u56e0\u3001\u30d7\u30ed\u30c0\u30af\u30c8\u8981\u56e0\u306e2\u3064\u304b\u3089\u5206\u6790\u3059\u308b\u3053\u3068\u304c\u3067\u304d\u307e\u3059\u3002\u30d7\u30ed\u30c0\u30af\u30c8\u8981\u56e0\u3067\u306f\u3001\u7af6\u5408\u3068\u3069\u3053\u304c\u5f53\u305f\u3063\u3066\u5931\u6ce8\u3057\u305f\u306e\u304b\u3001\u30d7\u30ed\u30c0\u30af\u30c8\u306e\u3069\u3053\u304c\u8db3\u308a\u306a\u304f\u3066\u5931\u6ce8\u3057\u305f\u306e\u304b\u3001\u3068\u304b\u3001\u3055\u307e\u3056\u307e\u306a\u8981\u7d20\u3092\u30bf\u30b0\u4ed8\u3051\u3092\u3057\u306a\u304c\u3089\u5206\u6790\u3057\u307e\u3059\u3002\u9867\u5ba2\u5074\u306b\u304a\u3051\u308b\u8981\u56e0\u306a\u3089\u3001\u304a\u91d1\u3001\u4eba\u306a\u3069\u3001\u7d30\u304b\u304f\u30bf\u30b0\u4ed8\u3051\u3057\u3066\u3044\u304d\u3001\u5931\u6ce8\u8981\u56e0\u3092\u7d30\u304b\u304f\u5206\u6790\u3057\u3001\u5931\u6ce8\u3057\u306a\u3044\u5546\u8ac7\u8a2d\u8a08\u3092\u884c\u3044\u307e\u3059\u3002<\/p>\n

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\u3053\u306e\u4e0a\u8a183\u3064\u3092\u30c1\u30a7\u30c3\u30af\u3057\u5206\u6790\u3059\u308b\u3053\u3068\u304cSFA\u3092\u9032\u3081\u3066\u3044\u304f\u809d\u3060\u3068\u601d\u3044\u307e\u3059\u3002<\/p>\n

\u203bMEDDIC\uff08\u30e1\u30c7\u30a3\u30c3\u30af\uff09\u306f\u3001Metrics\uff08\u6e2c\u5b9a\u6307\u6a19\uff09\u3001Economic Buyer\uff08\u6c7a\u88c1\u6a29\u9650\u8005\uff09\u3001Decision Criteria\uff08\u610f\u601d\u6c7a\u5b9a\u57fa\u6e96\uff09\u3001Decision Process\uff08\u610f\u601d\u6c7a\u5b9a\u30d7\u30ed\u30bb\u30b9\uff09\u3001Identify Pain\uff08\u8ab2\u984c\uff09\u3001Champion\uff08\u64c1\u8b77\u8005\uff09\u306e6\u3064\u306e\u982d\u6587\u5b57\u3092\u3068\u3063\u305f\u8a00\u8449\u3067\u3001\u4e88\u6e2c\u306e\u7cbe\u5ea6\u3092\u9ad8\u3081\u308b\u305f\u3081\u306b\u6d3b\u7528\u3055\u308c\u308b\u30d5\u30ec\u30fc\u30e0\u30ef\u30fc\u30af\u306e\u3053\u3068\u3002<\/p>\n

Q\uff06A\u30bb\u30c3\u30b7\u30e7\u30f3<\/h2>\n

\"SALES-SOFA-TALK01-8\"Q:\u30b3\u30f3\u30c6\u30f3\u30c4\u30b9\u30da\u30b7\u30e3\u30ea\u30b9\u30c8\u3092\u304a\u304f\u3068\u3001\u30a2\u30ab\u30a6\u30f3\u30c8\u30bb\u30fc\u30eb\u30b9\u304c\u305d\u306e\u4eba\u306b\u4f9d\u5b58\u3057\u3066\u4f5c\u6210\u3059\u308b\u30b9\u30ad\u30eb\u304c\u8eab\u306b\u3064\u304b\u306a\u3044\u3068\u601d\u3044\u307e\u3059\u304c\u3001\u305d\u306e\u3042\u305f\u308a\u306f\u3044\u304b\u304c\u3067\u3057\u3087\u3046\uff1f<\/h3>\n

\u4eca\u4e95\u3055\u3093\uff1a<\/strong>\u307e\u305a\u3001\u30b3\u30f3\u30c6\u30f3\u30c4\u30b9\u30da\u30b7\u30e3\u30ea\u30b9\u30c8\u306f\u3001\u6848\u4ef6\u3054\u3068\u306e\u8cc7\u6599\u3092\u4f5c\u6210\u3057\u3066\u3044\u307e\u305b\u3093\u3002\u305d\u3057\u3066\u3001\u5927\u524d\u63d0\u3068\u3057\u3066\u3001\u55b6\u696d\u306f\u30ab\u30b9\u30bf\u30de\u30fc\u30b5\u30af\u30bb\u30b9\u304b\u3089\u9003\u3052\u3066\u306f\u3044\u3051\u306a\u3044\u3068\u601d\u3063\u3066\u3044\u307e\u3059\u3002\u55b6\u696d\u306e\u63d0\u6848\u304c\u30ab\u30b9\u30bf\u30de\u30fc\u30b5\u30af\u30bb\u30b9\u3067\u306f\u306a\u304b\u3063\u305f\u3089\u5618\u306b\u306a\u308a\u307e\u3059\u304b\u3089\u3002\u81ea\u5206\u306e\u63d0\u6848\u304c\u672c\u5f53\u306b\u76ee\u306e\u524d\u306e\u304a\u5ba2\u3055\u3093\u306e\u305f\u3081\u306b\u306a\u3063\u3066\u3044\u308b\u304b\u3001\u3057\u3063\u304b\u308a\u8003\u3048\u3066\u63d0\u6848\u3092\u3059\u308b\u3053\u3068\u304c\u5927\u5207\u3067\u3059\u3002<\/p>\n

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Q:\u304a\u5ba2\u3055\u3093\u304c\u672c\u5f53\u306e\u5931\u6ce8\u7406\u7531\u3092\u8a71\u3057\u3066\u3044\u308b\u3068\u306f\u9650\u308a\u307e\u305b\u3093\u3002\u3069\u3046\u3084\u3063\u3066\u5931\u6ce8\u7406\u7531\u306e\u7cbe\u5ea6\u3092\u9ad8\u3081\u3066\u3044\u307e\u3059\u304b\uff1f<\/h3>\n

\u4eca\u4e95\u3055\u3093\uff1a<\/strong>\u66f8\u304b\u308c\u3066\u3044\u308b\u901a\u308a\u3001\u65ad\u308a\u6587\u53e5\u3092\u5931\u6ce8\u7406\u7531\u306b\u3057\u3066\u3057\u307e\u3046\u3068\u3001\u9069\u5207\u306a\u691c\u8a3c\u304c\u3067\u304d\u307e\u305b\u3093\u3002\u30b7\u30f3\u30d7\u30eb\u306b\u3001\u4e00\u6b69\u8e0f\u307f\u8fbc\u3093\u3060\u8cea\u554f\u3092\u3059\u308b\u3053\u3068\u3067\u3059\u306d\u3002<\/strong>\u4f8b\u3048\u3070\u3001\u300c\u4e88\u7b97\u304c\u8db3\u308a\u306a\u3044\u304b\u3089\u300d\u3068\u3044\u3046\u7406\u7531\u3060\u3068\u3057\u3066\u3001\u300c\u3069\u3046\u3044\u3046\u72b6\u614b\u3060\u3063\u305f\u3089\u8cb7\u3044\u305f\u3044\u3067\u3059\u304b\uff1f\u300d\u3068\u805e\u3051\u3070\u5931\u6ce8\u7406\u7531\u304c\u660e\u78ba\u306b\u306a\u308a\u307e\u3059\u3002\u307e\u305f\u3001\u300c\u3067\u306f\u6765\u671f\u3001\u3053\u306e\u30b5\u30fc\u30d3\u30b9\u3092\u5c0e\u5165\u3057\u305f\u3044\u3068\u601d\u3044\u307e\u3059\u304b\uff1f\u300d\u3068\u805e\u304d\u3001\u300c\u5c0e\u5165\u3057\u305f\u3044\u3068\u601d\u308f\u306a\u3044\u300d\u3068\u8a00\u308f\u308c\u305f\u3089\u3001\u305d\u308c\u306f\u4e88\u7b97\u304c\u7406\u7531\u3067\u306f\u306a\u3044\u3068\u3044\u3046\u3053\u3068\u304c\u308f\u304b\u308a\u307e\u3059\u3088\u306d\u3002\u3055\u3089\u306b\u3001\u8e0f\u307f\u8fbc\u3093\u3067\u300c\u4e88\u7b97\u3092\u7d44\u3080\u307e\u3067\u306f\u3044\u304b\u306a\u3044\u3068\u601d\u3063\u305f\u7406\u7531\u3092\u805e\u3044\u3066\u3082\u3044\u3044\u3067\u3059\u304b\uff1f\u300d\u3068\u805e\u304f\u3068\u3001\u6df1\u3044\u672c\u97f3\u3092\u805e\u304f\u3053\u3068\u304c\u3067\u304d\u307e\u3059\u3002<\/p>\n

\u4e2d\u8c37\u3055\u3093\uff1a<\/strong>\u3053\u308c\u306f\u73fe\u5834\u30d9\u30fc\u30b9\u306e\u8a71\u3067\u3059\u306d\u3002<\/p>\n

\u4eca\u4e95\u3055\u3093\uff1a<\/strong>\u3053\u308c\u304c\u96c6\u307e\u3063\u3066\u3053\u306a\u3044\u3068\u5206\u6790\u3067\u304d\u306a\u3044\u306e\u3067\u3001\u300c\u3069\u3046\u3044\u3046\u72b6\u614b\u3060\u3063\u305f\u3089\u8cb7\u3063\u3066\u3044\u305f\u3060\u3051\u308b\u304b\u300d\u3068\u3044\u3046\u3068\u3053\u308d\u307e\u3067\u805e\u304f\u3053\u3068\u304c\u5927\u5207\u3067\u3059\u306d\u3002<\/p>\n

\u4e2d\u8c37\u3055\u3093\uff1a<\/strong>\u50d5\u306f\u7d4c\u55b6\u76ee\u7dda\u3067\u8a71\u3057\u307e\u3059\u306d\u3002\u307e\u305a\u3001\u5931\u6ce8\u5206\u6790\u3092\u3059\u308b\u969b\u306f\u3001\u6a5f\u80fd\u8981\u56e0\u3068\u55b6\u696d\u8981\u56e0\u306b\u308f\u3051\u307e\u3059\u3002\u6a5f\u80fd\u8981\u56e0\u306b\u306f\u55b6\u696d\u8981\u56e0\u3082\u591a\u304f\u542b\u307e\u308c\u3066\u3044\u307e\u3059\u3002\u4f8b\u3048\u3070\u3001\u304a\u91d1\u304c\u8db3\u308a\u306a\u304b\u3063\u305f\u3001\u6a5f\u80fd\u304c\u8db3\u308a\u306a\u304b\u3063\u305f\u3068\u3044\u3046\u7406\u7531\u306b\u95a2\u3057\u3066\u306f\u3001\u3053\u3046\u3044\u3046\u30a2\u30d7\u30ed\u30fc\u30c1\u3067\u3044\u3051\u3070\u56de\u907f\u3067\u304d\u305f\u3088\u306d\u3068\u3044\u3046\u5206\u6790\u3092\u3059\u308b\u3053\u3068\u304c\u3067\u304d\u307e\u3059\u3002\u3053\u306e\u3088\u3046\u306b\u3001\u5931\u6ce8\u30c7\u30fc\u30bf\u304b\u3089\u3001\u55b6\u696d\u8981\u56e0\u306b\u3082\u3046\u4e00\u5ea6\u518d\u5206\u914d\u3057\u3066\u3044\u304d\u307e\u3059\u3002<\/p>\n

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\u4eca\u4e95\u3055\u3093\uff1a<\/strong>\u307e\u3055\u306b\u5177\u4f53\u3068\u62bd\u8c61\u3092\u3044\u3063\u305f\u308a\u6765\u305f\u308a\u3057\u3066\u3001\u5206\u6790\u3057\u3066\u3044\u308b\u308f\u3051\u3067\u3059\u306d\u3002<\/p>\n

Q:\u30d5\u30ea\u30fc\u30e9\u30f3\u30b9\u55b6\u696d\u306f\u4eca\u5f8c\u5897\u3048\u308b\u3068\u601d\u3044\u307e\u3059\u304b\uff1f<\/h3>\n

\u4eca\u4e95\u3055\u3093\uff1a<\/strong>\u30b3\u30ed\u30ca\u306e\u5f71\u97ff\u3067\u3001\u4f1a\u793e\u3078\u306e\u5e30\u5c5e\u610f\u8b58\u304c\u8584\u308c\u3066\u3044\u308b\u4eba\u3001\u81ea\u5206\u306e\u4eba\u751f\u3092\u751f\u304d\u3088\u3046\u3068\u3044\u3046\u4eba\u304c\u5897\u3048\u3066\u304d\u3066\u3044\u307e\u3059\u3002\u55b6\u696d\u3082\u5b50\u80b2\u3066\u3057\u306a\u304c\u3089\u30b3\u30a2\u30bf\u30a4\u30e0\u3060\u3051\u50cd\u304f\u30de\u30de\u3055\u3093\u3084\u3001\u7279\u5b9a\u306e\u4f01\u696d\u306b\u6240\u5c5e\u3057\u306a\u3044\u30d5\u30ea\u30fc\u30e9\u30f3\u30b9\u306e\u30bb\u30fc\u30eb\u30b9\u30de\u30f3\u304c\u5897\u3048\u308b\u3060\u308d\u3046\u306a\u3068\u601d\u3044\u307e\u3059\u3002\u3060\u304b\u3089\u3053\u305d\u3001\u3060\u308c\u304c\u3084\u3063\u3066\u3082\u540c\u3058\u30c8\u30fc\u30af\u304c\u5c55\u958b\u3067\u304d\u308b\u3001\u8a34\u6c42\u304c\u3067\u304d\u308b\u3088\u3046\u306b\u3001\u30b3\u30f3\u30c6\u30f3\u30c4\u304c\u91cd\u8981\u306b\u306a\u308b\u3093\u3060\u3068\u601d\u3044\u307e\u3059\u3002<\/p>\n

\u4e2d\u8c37\u3055\u3093\uff1a<\/strong>\u55b6\u696d\u76ee\u7dda\u3067\u898b\u308c\u3070\u3001\u30b9\u30ad\u30eb\u3055\u3048\u6301\u3063\u3066\u3044\u308c\u3070\u3001\u3055\u307e\u3056\u307e\u306a\u4f01\u696d\u3067\u6d3b\u8e8d\u3067\u304d\u308b\u3057\u5831\u916c\u3082\u9ad8\u304f\u306a\u308b\u3067\u3057\u3087\u3046\u3002\u30ca\u30ec\u30c3\u30b8\u3084\u30ce\u30a6\u30cf\u30a6\u3092\u4f53\u7cfb\u5316\u3067\u304d\u3066\u3001\u767a\u4fe1\u3067\u304d\u308b\u30b9\u30ad\u30eb\u304c\u3042\u308c\u3070\u3001\u3055\u3089\u306b\u6d3b\u8e8d\u3067\u304d\u308b\u4eba\u6750\u306b\u306a\u308b\u3067\u3057\u3087\u3046\u306d\u3002<\/p>\n

\u4eca\u4e95\u3055\u3093\uff1a<\/strong>\u6210\u529f\u4f53\u9a13\u3084\u5b9f\u7e3e\u306f\u307e\u3068\u3081\u3066\u304a\u3044\u305f\u307b\u3046\u304c\u3044\u3044\u3067\u3059\u3088\u306d\u3002\u30ca\u30ec\u30c3\u30b8\u3084\u30ce\u30a6\u30cf\u30a6\u3092\u4f53\u7cfb\u5316\u3068\u3044\u3046\u90e8\u5206\u3067\u8a71\u3059\u3068\u3001\u308f\u305f\u3057\u306f\u614e\u91cd\u6d3e\u3067\u30bb\u30ec\u30d6\u30ea\u30c3\u30af\u30b9\u306b\u5165\u793e\u3057\u3066\u304b\u30891\u5e74\u9593\u306f\u3044\u3064\u3067\u3082\u8ee2\u8077\u3067\u304d\u308b\u3088\u3046\u3001\u65b0\u3057\u3044\u30b9\u30ad\u30eb\u304c\u8eab\u306b\u3064\u304f\u305f\u3073\u306b\u3001\u8077\u52d9\u7d4c\u6b74\u66f8\u3092\u66f4\u65b0\u3057\u3066\u3044\u307e\u3057\u305f\u306d\u3002<\/p>\n

\u4e2d\u8c37\u3055\u3093\uff1a<\/strong>\u308f\u305f\u3057\u306f\u9762\u5012\u304f\u3055\u304c\u308a\u306a\u306e\u3067\u3001\u691c\u7d22\u3067\u4e0a\u4f4d\u8868\u793a\u3055\u308c\u308b\u3088\u3046\u306b\u53d6\u6750\u3092\u53d7\u3051\u305f\u308a\u3001note\u3067\u8a18\u4e8b\u3092\u66f8\u3044\u305f\u308a\u3057\u3066\u3001\u300c\u540d\u524d\u3067\u691c\u7d22\u3057\u3066\u3082\u3089\u3048\u308c\u3070\u3001\u81ea\u5206\u306e\u3053\u3068\u304c\u308f\u304b\u308a\u307e\u3059\u300d\u3068\u3044\u3046\u72b6\u614b\u306b\u3057\u3066\u3044\u307e\u3059\u306d\u3002<\/p>\n

\u307e\u3068\u3081<\/h2>\n

\u4eca\u56de\u306e\u30a6\u30a7\u30d3\u30ca\u30fc\u3067\u306f\u3001\u4eca\u4e95\u6c0f\u30fb\u4e2d\u8c37\u6c0f\u306e\u30bb\u30fc\u30eb\u30b9\u7d4c\u9a13\u306b\u57fa\u3065\u3044\u305f\u5177\u4f53\u7684\u306a\u30bd\u30fc\u30b7\u30e3\u30eb\u30bb\u30ea\u30f3\u30b0\u3092\u3059\u308b\u4e0a\u3067\u306e\u5fc3\u69cb\u3048\u3084\u30dd\u30a4\u30f3\u30c8\u3001\u30bb\u30fc\u30eb\u30b9\u30b3\u30f3\u30c6\u30f3\u30c4\u306e\u3064\u304f\u308a\u304b\u305f\u306b\u3064\u3044\u3066\u805e\u304f\u3053\u3068\u304c\u3067\u304d\u307e\u3057\u305f\u3002\u7b2c2\u56de\u76ee\u306f\u3001\u682a\u5f0f\u4f1a\u793eRockets\u306eCSO(\u6700\u9ad8\u6226\u7565\u8cac\u4efb\u8005)\u306e\u9234\u6728 \u7d14\u592a\u6c0f\u3092\u30b2\u30b9\u30c8\u306b\u304a\u62db\u304d\u3057\u300c\u55b6\u696d\u30d1\u30fc\u30bd\u30f3\u306e\u30b3\u30f3\u30c6\u30f3\u30c4\u6226\u7565\u300d\u3092\u30c6\u30fc\u30de\u306b\u304a\u8a71\u3057\u3092\u4f3a\u3044\u307e\u3059\u3002<\/p>\n

SFA\u306b\u95a2\u3059\u308b\u7d39\u4ecb\u8a18\u4e8b\u306f\u3053\u3061\u3089\uff1a<\/p>\n