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SNAP\u30bb\u30ea\u30f3\u30b0\u3068\u306f\u3001\u9867\u5ba2\u3068\u540c\u3058\u76ee\u7dda\u306b\u30bb\u30fc\u30eb\u30b9\u30d1\u30fc\u30bd\u30f3\u304c\u7acb\u3064\u3053\u3068\u3092\u76ee\u7684\u3068\u3059\u308b\u55b6\u696d\u624b\u6cd5\u3067\u3059\u3002<\/p>\n \u3053\u306e\u3068\u304d\u3001\u30bb\u30fc\u30eb\u30b9\u30d1\u30fc\u30bd\u30f3\u306f\u300ckeep it simple\uff08\u5e38\u306b\u30b7\u30f3\u30d7\u30eb\u306b\uff09\u300d\u3001\u300cbe invaluable\uff08\u552f\u4e00\u7121\u4e8c\u306e\u5b58\u5728\u306b\uff09\u300d\u3001\u300calways align\uff08\u5e38\u306b\u8db3\u4e26\u307f\u3092\u305d\u308d\u3048\u3066\uff09\u300d\u3001\u300craise priorities\uff08\u512a\u5148\u5ea6\u3092\u9ad8\u3081\u3066\uff09\u300d\u3068\u3044\u30464\u3064\u306e\u8003\u3048\u65b9\u3092\u5ff5\u982d\u306b\u7f6e\u304b\u306a\u304f\u3066\u306f\u306a\u308a\u307e\u305b\u3093\u3002<\/p>\n \u305d\u3046\u3059\u308b\u3053\u3068\u306b\u3088\u308a\u3001\u9867\u5ba2\u3068\u30bb\u30fc\u30eb\u30b9\u30d1\u30fc\u30bd\u30f3\u306f\u76ee\u7dda\u3092\u540c\u3058\u304f\u3057\u3066\u60c5\u5831\u3092\u898b\u308b\u3053\u3068\u304c\u3067\u304d\u308b\u306e\u3067\u3059\u3002<\/p>\n \u3055\u3089\u306b\u3001SNAP\u30bb\u30ea\u30f3\u30b0\u3067\u610f\u8b58\u3059\u3079\u304d\u3053\u3068\u306f\u3001\u9867\u5ba2\u306b\u306f\u300c\u8cb7\u3046\u304b\u8cb7\u308f\u306a\u3044\u304b\u300d\u306e2\u629e\u3060\u3051\u3067\u306a\u304f\u30013\u3064\u306e\u9078\u629e\u304c\u3042\u308b\u3068\u8a00\u3048\u308b\u3053\u3068\u3067\u3059\u3002 \u305f\u3060\u4fe1\u983c\u95a2\u4fc2\u3092\u7bc9\u304f\u3060\u3051\u3067\u306a\u304f\u3001\u3053\u306e3\u3064\u306e\u9078\u629e\u304c\u3042\u308b\u3053\u3068\u3092\u610f\u8b58\u3059\u308b\u3068\u30cf\u30a4\u30bf\u30c3\u30c1\u30bb\u30fc\u30eb\u30b9\u306f\u6210\u529f\u3057\u3084\u3059\u3044\u3067\u3057\u3087\u3046\u3002<\/p>\n SPIN\u8a71\u6cd5\u3068\u306f\u55b6\u696d\u306e\u30d2\u30a2\u30ea\u30f3\u30b0\u306e\u4e00\u7a2e\u3067\u3042\u308a\u3001\u55b6\u696d\u30b9\u30bf\u30a4\u30eb\u306e\uff11\u3064\u3068\u8a00\u3063\u3066\u3082\u3044\u3044\u307b\u3069\u91cd\u8981\u5ea6\u306e\u9ad8\u3044\u3082\u306e\u3067\u3059\u3002<\/p>\n SPIN\u8a71\u6cd5\u3067\u306f\u3001\u30bb\u30fc\u30eb\u30b9\u30d1\u30fc\u30bd\u30f3\u306fSituation Questions\uff08\u72b6\u6cc1\u8cea\u554f\uff09\u3001problem Questions\uff08\u554f\u984c\u8cea\u554f\uff09\u3001Implication Questions\uff08\u793a\u5506\u8cea\u554f\uff09\u3001Need-payoff Questions\uff08\u89e3\u6c7a\u8cea\u554f\uff09\u3068\u3044\u30464\u3064\u306e\u8cea\u554f\u3092\u4f7f\u3063\u3066\u30d2\u30a2\u30ea\u30f3\u30b0\u3092\u884c\u3044\u307e\u3059\u3002<\/p>\n SPIN\u8a71\u6cd5\u3092\u6d3b\u7528\u3059\u308b\u3053\u3068\u3067\u3001\u30bb\u30fc\u30eb\u30b9\u30d1\u30fc\u30bd\u30f3\u306f\u9867\u5ba2\u306b\u3068\u3063\u3066\u300c\u983c\u308a\u304c\u3044\u306e\u3042\u308b\u300d\u4eba\u3068\u306a\u308a\u3001\u5f37\u56fa\u306a\u4fe1\u983c\u95a2\u4fc2\u304c\u7bc9\u3051\u308b\u3088\u3046\u306b\u306a\u308b\u306e\u3067\u3059\u3002<\/p>\n \u95a2\u9023\u8a18\u4e8b\uff1aSPIN\u8a71\u6cd5\u3068\u306f\uff1f\u55b6\u696d\u3067SPIN\u8a71\u6cd5\u304c\u5fc5\u8981\u306a\u7406\u7531\u30684\u3064\u306e\u5177\u4f53\u4f8b\u3092\u89e3\u8aac<\/a><\/p>\n \u30cf\u30a4\u30bf\u30c3\u30c1\u30bb\u30fc\u30eb\u30b9\u3092\u3059\u3050\u306b\u59cb\u3081\u308b\u306e\u3067\u306f\u306a\u304f\u3001\u30c4\u30fc\u30eb\u3068\u5171\u306b\u5c0e\u5165\u3059\u308b\u3053\u3068\u3067\u3055\u3089\u306a\u308b\u52b9\u679c\u304c\u898b\u8fbc\u3081\u307e\u3059\u3002<\/p>\n \u3053\u3053\u3067\u306f\u3001\u30cf\u30a4\u30bf\u30c3\u30c1\u30bb\u30fc\u30eb\u30b9 \u306b\u304a\u3059\u3059\u3081\u306a\u30c4\u30fc\u30eb\u30923\u70b9\u7d39\u4ecb\u3057\u307e\u3059\u3002<\/p>\n \u30cf\u30a4\u30bf\u30c3\u30c1\u30bb\u30fc\u30eb\u30b9\u3067\u306f\u3001\u30bb\u30fc\u30eb\u30b9\u30d1\u30fc\u30bd\u30f3\u306f\u4f55\u4eba\u3082\u306e\u9867\u5ba2\u3092\u62b1\u3048\u306a\u304c\u3089\u591a\u304f\u306e\u4eba\u3068\u4f1a\u3046\u6a5f\u4f1a\u304c\u5897\u3048\u307e\u3059\u3002<\/p>\n \u305d\u306e\u969b\u306b\u5fc5\u8981\u3068\u306a\u3063\u3066\u304f\u308b\u306e\u304c\u540d\u523a\u306e\u7ba1\u7406\u3002 \u305d\u306e\u305f\u3081\u3001\u5229\u7528\u3057\u3066\u640d\u304c\u306a\u3044\u306e\u304c\u300c\u540d\u523a\u7ba1\u7406\u30b7\u30b9\u30c6\u30e0\u300d\u3002<\/p>\n 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\u95a2\u9023\u8a18\u4e8b\uff1a\u540d\u523a\u7ba1\u7406\u30a2\u30d7\u30ea\u30fb\u30bd\u30d5\u30c8\u304a\u3059\u3059\u3081\u6bd4\u8f0310\u9078\uff5c\u4fa1\u683c\u3084\u7279\u5fb4\u3082\u89e3\u8aac\u3010\u7121\u6599\u3042\u308a\u3011<\/a><\/p>\n \u30cf\u30a4\u30bf\u30c3\u30c1\u30bb\u30fc\u30eb\u30b9\u3067\u306f\u3001\u9867\u5ba2\u306e\u793e\u5185\u306e\u8907\u6570\u540d\u3068\u63a5\u70b9\u3092\u6301\u3064\u6a5f\u4f1a\u304c\u5897\u3048\u307e\u3059\u3002<\/p>\n \u30c7\u30b8\u30bf\u30eb\u30bb\u30fc\u30eb\u30b9\u30eb\u30fc\u30e0\uff08DSR\uff09<\/a>\u3068\u306f\u3001BtoB\u4f01\u696d\u304c\u898b\u8fbc\u307f\u9867\u5ba2\u3068\u60c5\u5831\u3084\u55b6\u696d\u30b3\u30f3\u30c6\u30f3\u30c4\u3092\u5171\u540c\u3057\u3001\u52b9\u7387\u7684\u306a\u55b6\u696d\u6d3b\u52d5\u3092\u884c\u3046\u3053\u3068\u3092\u76ee\u7684\u3068\u3057\u305f\u30aa\u30f3\u30e9\u30a4\u30f3\u30b9\u30da\u30fc\u30b9\u306e\u3053\u3068\u3067\u3059\u3002<\/p>\n 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