営業実績を最大化させるためには、営業の情報管理が不可欠ですが、まず直面するのは「具体的に何を管理すべきか」という問いです 管理すべき対象を定義し、ExcelやSFA（営業支援システム）といった適切なツールで運用することで、営業活動の精度は飛 … Continue reading SFAとExcelのメリット・デメリットとは？営業プロセスを見える化する２つの営業管理方法